问:谁愿意嫁给一个亿万富翁吗?答:班 - 寄养为孤儿,以及需要




事件   摘要

的   在2月   27日,班公司临时首席执行官皮埃尔Everaert表示,他不能排除   出了收购的困扰,荷兰商业管理软件组。 “如果   有人走来,并提供了一​​个很好的价格,并且可以保证进一步增长   Everaert在CeBIT技术博览会上接受采访时说:班,我怎么能说不吗?“   在德国汉诺威。 Everaert了他的职位后1月出发   的首席执行官玛丽·科尔曼,随后由首席财务总监辞职   吉姆·穆尼。

的早些时候   在2月,班录得连续第六个季度在红色和全年   的损失。其第四季度净亏损达到236200000美元。结果,结合   与的科尔曼和穆尼辞职,Baan的股价暴跌到发送   五年来的新低。在三天内,股价暴跌60%。

Everaert   班说宁可不要被接管。 “的首要目标是生存   我们的结构。但是,我们面临的挑战,“他说,”今天的班是   完全不同的班两年前,“他说,该公司需要   削减成本,改变其战略,并解决自己的问题,在吸引股东   股东权益。 ,Everaert信心班的命运,他可以实现迅速复苏   并表示,将采取两到三个月,公司的轨道上。

的前身   Baan的监事会主席,60岁的Everaert具有很强的记录。   他曾担任荷兰消费电子巨头飞利浦管理董事会。   但他没有守住班的最高职位的野心。 “我地面铺装   谁应该为我的继任者,推理,因为我有同样的战略。但是,这   可能需要两至三个月,Everaert说。“

  挣扎软件供应商再遭打击,上周的前景   在阿姆斯特丹证券交易所失去其珍贵​​的蓝筹地位相吻合   其股价跌至一个新的五年低点。 ERP厂商已经   给四个星期,以提高股东权益从目前的900万美元(5.5)   否则将面临暂停从荷兰证券交易所蓝筹股指数。卡特里娜   罗氏,Baan的全球营销总监告诉记者,上市   威胁一直Baan和荷兰金融机构相互之间的决定。   “已经有很多的猜测,我们目前的资产情况   ,“她说。”这是双方同意的,我们应该清楚了。“

班   需要实现5000万美元的股权,同时满足证券交易所和靠山   国际弗莱彻。它已经聘请了商人银行拉扎德兄弟公司,以帮助销售   关闭更多配件的公司。选项​​可能包括奥罗客户关系   管理(CRM)软件的单位及上限物流调度和规划   软件业务。现在有人公开怀疑班是否有前途。不幸的是,   正值ERP厂商与外部问题Baan的内部问题   作为一个整体。主要关注的是客户的持续支持   基地。

的许多   总部设在美国的金融分析师已经下跌了覆盖公司。   保诚下跌研究覆盖二月中旬。 CIBC最后覆盖率下降   一个月。 “没有人喜欢被与它相关联了,”一位分析师表示。 “   班的财务状况是至关重要的“,汇丰投资银行伦敦写道   二月十六日在一份报告中。

的   市场   影响

的   我们相信,Baan的麻烦已经进展到这样的终端疾病状态   销售是几乎剩下的唯一选择。我们正式承认我们的怀疑   关于Baan的收购的可能性,在我们的新闻分析,从1月20日   (班“临床死亡?”)。然而,我们也承认这样的事实,其   市场资本值的议价值同时下降   美元略微超过1亿美元,从而大大改变了我们的立场。该公司   如此之低已​​经沉没由于较差营销技能和执行的项目和产品   这是很难想象如何能不被接管。该   公司拥有收复的希望不大,根据其自身的蒸汽,客户和   它已经失去了股价。

它   仍然是一个忘恩负义的工作,猜测会是谁最有可能的买家   愿意继承Baan的嫁妆。压倒一切的问题已经逐渐   出现负的光环围绕公司。这导致了一个向下的   螺旋,已成为不可控的,因为供应商的生存能力是至关重要   重要性在ERP空间。我们特此所有常见的围捕   一些不寻常的犯罪嫌疑人。

  不太可能的买家(5%的概率)是其最大的直接竞争对手。 SAP,   甲骨文和仁科。他们似乎是不够好,他们的产品策略   收购,这只会混淆的东西。浪费管理能力   来刺激陷入困境的公司将是弊大于利的潜在利益   吞并其客户基础。

JD   爱德华兹和Geac公司,另一方面,可能受益于收购班   通过使用一些组件弥合差距,他们目前不得不依靠   对合作伙伴的产品来填充,以提高他们的国际影响力。这可能   让他们到前面的办公室部分业务获得更多的控制权。   但是,我们不把这里的概率很高(15%)。 JD Edwards的   不想破坏其产品的合作伙伴关系,他们中的一些摆在非常先进   阶段,而Geac公司,其积极的收购策略而闻名,可能会呛   这在其喉咙肿块。

  其他名称,逻辑越过我们的头脑是“前台”供应商自己。   然而,目前像Siebel系统和澄清/北电网络公司把ERP   仅作为一个必要的邪恶潜伏在后面的办公室。他们认为它在很大程度上   到CRM业务无关,因此,收购一家ERP公司将代表   分心和稀释他们的价值主张。然而,这种态度   可能很快改变,如SAP的转换其叛逃者用户的追求   目前使用Siebel的CRM产品切换到其最新的CRM产品   时代的到来(​​缓慢但肯定)和废弃需​​要第三方集成。   i2科技公司高飞扬的供应链软件同样适用于   在SAP的客户群具有显着的渗透制造商。两者的Siebel   和i2目前价值超过200亿美元,收购一个班   防止他们滞留SAP即将激烈的猛攻后。   因此,我们分配一个更高的捕获概率(20%)。

一   从不打折大型软件公司,作为潜在的候选人。 “离谱”   想法是,可能打破微软,开门   应用部门购买把俺作为一种食品链(   概率是受到微软的分手的可能性,因此不占   在这种情况下)。微软将在其目前的形式,不想去了   这条路线,因为它会碰上同样的问题甲骨文数据库上   侧面 - 即它会发现自己在与主要合作伙伴直接竞争   Siebel和SAP等。 IBM的方法对此事非常类似于微软的   目前的策略(5%的概率)。冠群太多,否则活动   软件中的野生动物和食肉动物总是用警惕的眼睛,是目前   忙着吞食最近一笔4亿美元的猎物,即925软件。

  类型的买家,可能也是有道理,一个组织想要的产品   基础进入企业网市场。这个区域仍然是敞开的   在收购一个班的时刻,可能的候选人包括大型的   互联网服务供应商,电信公司,可能还有一些系统集成商,特别是一些   其最大的增值分销商,如全球变质或法嫩堡商务系统。该   受益这将是新的所有者可以解决形象受损   重新启动和重新定位自己的品牌(15%的产品在出现问题   的概率)。

的有   也是班的可能性,1)可以根据自己的蒸汽反弹回来   (10%的概率),2)到第二层的空间(20%的概率逐渐消逝)   或3)沉入遗忘的遗产(10%概率)。我们应用上述概率   累计高达100%,仅适用于未来6个月内。

我们   任何无意省略兴趣的买家道歉。

用户   建议

的   我们有没有用心建议当前把俺用户,特别是那些   中间的实现,保持冷静,冷静,并收集。然而,   我们相信他们的努力一定不会严重危害。   他们可能要考虑加强内部资源的预期   接二连三的裁员,经验非常丰富的班顾问。

此外,   现有班的客户,我们建议保持“E-企业”和CRM解决方案   您的一长串。如果你有兴趣,也许现有的关系   可以利用这些套房,显着降低了成本。考虑   谈判一个试点或审判期间,在没有你的成本。此外,利用   班机会以较低的价格与竞争对手洽谈。如果愿意班   提供解决方案,以较低的成本,或者甚至是免费的,使用这些信息   与其他供应商。如果忠诚班或最冒险的感觉   为准,请确保您有更改源代码的特权   一队技术资源。

新   用户目前正在评估把俺产品时务须格外小心   在作出任何重要决定与该公司未来的伙伴关系,由于   可怕的现状和非常不确定的未来。这家公司是在   一个严重的麻烦。我们建议您在评估产品的功能,价格和企业   在作出选择之前,所有供应商的生存能力。

 
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