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QAD公司:垂直聚焦的艺术

作者: Predrag Jakovljevic
发布于: 七月 15 2013

卖方   创

QAD   公司总部设在加利福尼亚州Carpinteria,是一家全球性的电子商务提供商启用   企业资源规划(ERP)和供应链管理(SCM)软件   和服务各种规模的跨国公司,特别注重   中端市场。 QAD是ERP厂商的1.93亿美元收入排名第十   1999年一月三十一日止财政年度的。本公司始建于1979年   当其创始人帕梅拉·迈耶Lopker先生提供合同上写的制造   当时由卡尔凉鞋在加州的制作公司,软件运行   Lopker先生,目前QAD首席执行官帕梅拉的丈夫。经初步成功   其首个项目,QAD开始自定义其产品的其他加州公司,   专门工作与惠普电脑。

  公司稳步增长,在整个20世纪80年代和90年代,拓展国际市场   其产品兼容更多的操作系统。在1995年,QAD   成为第一家通过ISO 9002认证的ERP厂商之一。 1996年,本公司   成为部分业主积分数据技术公司,德国的数据管理系统   壶。同年,商业QAD发布了其旗舰的开放系统   ERP应用程序,名为MFG / PRO。该软件被设计来控制所有主要   业务功能,从库存和规划,采购和融资   高度管制的行业,如食品饮料和医疗。在1998年,   公司形成了在爱尔兰的研发基地,以帮助开发EQ(前/ Q),其   全球供应链管理软件。最初的EQ模块,高级规划   和排程(APS),于1998年发布。另一个EQ模块,协同   订单管理,发布于1999年。另一种产品增强QAD /连接   体系结构,它是一个开放式架构的概念和下列一组   连接工具:Q / LINQ,它提供了一个标准框架数据导入/导出   MFG / PRO和EQ组件之间和其他ERP系统,EDI电子商务工具,   和网络用户界面(NetUI的)的Java平台。最后一块   QAD产品的套房Qwizard的软件,其目的是减少MFG / PRO   员工培训的实施和部署。它包括一个业务建模   工具的,可定制的实现工具,交互式的学习工具,和工具   设计和定制的可视化界面MFG / PRO软件。

QAD   通过20个办事处及30个间接销售其产品销售和支持   组织遍布世界各地。财年到1999年年底,公司   有网站在超过80个国家和地区的4000多名客户,分别约   62%的收入来自北美以外的国际市场。 QAD   1987年上市,目前在纳斯达克交易。

卖方   优势

  •       公司拥有完善的全球地位,小到中小型企业       (SME)和低端顶级分部的ERP市场,具有较大的忠诚       客户基础及分散的办事处网络遍布全球的渠道和间接渠道。           

  • QAD       全球多站点实施的速度和易用性是非常有竞争力       (往往在每个站点的时间少于6个月)和全球服务       和支持能力(公司是第一的ERP厂商之一       ISO 9002认证,1995年)。此外,MFG / PRO具有非常强的垂直       重点功能,并有很深的垂直细分市场的重点(见       QAD公司 - 产品信息)。   

  • 的       QAD的第一个中端市场的ERP厂商之一,将概念       电子商务,供应链管理,客户关系管理,       与其他厂商的产品和集成(本公司之一       首先厂商要坚持开放式架构集团标准)。这提供了       QAD的'一站式'的能力和持续两个新牌照源        - 服务和支持,在未来的收入流。        -           

  •     虽然

    的       公司不断掌握的最新发展,它会尝试不疏远       其较为保守的客户,突然引进新技术。       一个很好的例子是新的薄Java客户端称为净UI,它支持       一个图形用户界面(GUI)和基于字符的界面       这仍然是压倒性的受欢迎与厂级用户。   

卖方   挑战

  •       在过去18个月中,公司的财务状况已明显侵蚀       由于许可收入下降和过度的R&D的综合影响       其EQ系统成本(占总收入的26%)(见图1&2 - QAD公司        - 年报及季度业绩图表)。 QAD的可用的现金资源少       超过1600万美元相比大幅缩水至7000万       1998财年年底,而其市值约为       1亿美元年收入只有一半。   

  • 的依赖       Progress软件公司的持续经营能力,使QAD的产品开发       未来相当脆弱。此外,在AS/400平台缺乏支持       剥夺了公司一个显着的ERP中端市场的机会。   

  • 管理的       EQ丰富的多民族的基础上,试图捕捉到1级的ERP市场份额       物流功能是不是成功的,它分散了公司       从强大的中端市场的销售执行力。此外,QAD的财政险峻       1999年改制时,15%的人员下岗,很大一部分       的R&D人员被转移到服务和支持的角色,       采取至少12个月,为公司实现其预期效益。           

卖方   预测

  • 财政       2000年将被证明是非常具有挑战性的QAD。我们预测轻微收入       休息,甚至最乐观的净收入增长(最高15%)       场景(20%的概率)。   

  • 我们       相信QAD是不可能的候选人的竞争对手收购       在未来2年来,由于其广泛的功能范围和近期重组       活动(30%概率)。我们也相信,QAD仍将是       十大ERP厂商在未来3年(60%概率)。   

  • 超过80%     新的QAD客户在未来4年将少于公司     $ 500万美元的收入(70%概率)。与此同时,我们相信会有更多的     NET UI(概率65%)超过70%的现有用户会选择。 -      -     
  • QAD       服务和支持收入将占其总收入的贡献超过60%       在接下来的4个会计年度(概率60%)的基础上,本公司       准备将其产品与其他第三方产品。内       同一段时间内,我们相信EQ产品将有助于QAD的20%       许可证收入(60%概率)。   

供应商   建议

  • QAD       小到中小型企业(SME)的细分市场进一步渗透        - 在以下几个方面:        -             

    • 的展开           企业在其现有的客户群,通过升级旧版本           软件和提供新的扩展ERP模块和企业            - 应用程序。            -                   

    • 的进一步           利用和实施其直接进军中小企业市场           销售和间接渠道网络。考虑应用外包           使QAD资源有限的较小规模较小的企业的吸引力。       

  • 的选择性       1级ERP市场为目标,最好是通过一家一级联盟       ERP厂商QAD的强烈的垂直功能,将受益于       在具体建议的情况。   

  • 的       进行进一步的持续成本和组织审查,并确定机会       为进一步降低成本,组织改进。销售及市场推广       一般及行政费用占净销售额的百分比作为一个       过高的60%,比行业平均水平的37%,而销售       收入每S&MA员工和服务员工的服务收入每一个       最低的行业,分别为(参见图3和4)。           

用户   建议

  • 我们       一般建议,包括QAD企业应用程序的一个长长的清单       1级选择中端市场和低端制造及分销       公司(含5000万美元,12亿美元的收入),基于其广泛的产品组合       和杰出的全球服务和支持。   

  • QAD       应包括在一个简短的清单内任意选择以下       行业:汽车,电子,食品饮料,医疗。然而,       任何组织评估QAD产品时应适度谨慎       并考虑现有的功能,直到公司恢复持续       盈利的财务表现。   

 
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