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SAP保持其全轮驱动的一些轮胎的牵引 第2部分:挑战和用户建议

作者: Predrag Jakovljevic
发布于: 七月 15 2013

SAP保持其全轮驱动的一些轮胎牵引

部分         2:挑战和用户建议 -          P.J.         雅科夫列维奇           - 6月         2002年7

的       

策略

的         这也成为明显的,SAP 的软件解决方案外         其核心的ERP系统,可以吸引客户,甚至超越其安装基础         一个独立的基础上。经过多年的摇摆不定,SAP的供应链管理,客户关系管理(CRM),门户网站         PLM应用程序似乎是足够的和可比较的功能         最佳品种专家,这意味着一个潜在的收入流通过         在未来的新产品和服务,如果没有一定的这些天。         至少,他们可能是足够的,在一定程度上冻结市场,减缓         专业利基厂商的销售周期。如今,公司的重点         在他们的组织内利用现有的技术和应用         第一,然后才是向外扩展贸易伙伴。 SAP似乎         被定位迫使这些在他们的努力。它的最近进展         门户和BI也可能表明SAP已经拥护         了解业务活动的推动者,而不是一个业务         活动监控工具。从交易一手交钱一手交货,具体数据演进         信息丰富的决策支持系统(DSS)系统是一种方法,         去,作为BI的一天到一天的企业越来越嵌入'         操作。

目的地         为此,SAP的想法的 mySAP SCM的集成的推广策划         和其他行业特定的增强,虽然还没有清澈         迄今为止承诺,是一个有趣的和精明的概念,这是         也没有现成中央人民政府所提供的企业级软件供应商         部门。传统上,制造,营销和供应链管理         部门已很难协调生产和库存         公司促销,因此产品,将迎合计划         可以填补一个巨大的空白。计划整合应该允许         多层次,可承诺量(ATP)检查,以确定材料的可用性         原料及成品的,为了满足促销要求。         SAP还预计参与的供应商网络,查看未来         促销活动计划和改善异常的规划。虽然         了一声远离现实的今天,这个例子可能说明的值         由供应商交付的应用程序,涵盖这么多的基础上,可能会产生

目的地         实现这一目标,SAP不得不付出一定的代价的灵魂搜索和组织         调整。 SAP市场,成立于2000年5月,被特许与作业         提供的 mySAP.com 交易市场,因为,随后立即,         SAP与Commerce One公司的 来共同开发和销售成为         [MarketSet 产品套件,电子采购和交流。上         另一方面,在2001年之后,SAP公司收购TopTier的软件         门户软件和集成产品供应商,SAP门户         设立管理所有SAP的门户和BI业务。由于这两个领域有         同时成熟,从纯技术勘探和治理力度         进入应用程序部署的机会,一个松散的佳能操作         附属公司可能确实送达的目的。

另一个         SAP同化最近合并的SAP门户/ SAP市场的原因         实体放回它自己的品牌重新定位,以减轻沉重的负担,         更新,将一系列的产品,包括BI,前者         TopTier的产品,SRM中,MarketSet的平台,以及合并         各种组织支持的产品。为此目的,各公司         与SAP的大量投资将是那些最有可能受益         从移动。同化的实体也有可能会减少开销         及开发成本的单位,而不是SAP,而处理         有两个销售渠道,客户现在有一个访问点         完整的mySAP产品设置。

        最近SAP公司的附属公司之间的合并将有可能反映         B2B门户的事实是更大的兴趣,并有利于客户         比单纯的只注重采购价格的非人格化交易市场         减少。 SAP的重点放在提供覆盖个性化门户         用户界面可能会被证明是一个关键的赌注,作为一个直观的门户         被证明是一种简单而有效的方式来整合从不同的信息         系统,并巧妙地可能“劫持”用户群的其他后台         系统到位。除了众所周知的阻力和相关功能,          SAP企业门户5.0 提供了许多其他的尖端功能         如级联门户网站,联合门户(多个门户         兼),知识管理(KM),共享团队空间和主动         问题的通知。 SAP的基于门户的的商务套餐         还提供业务上下文敏感的内容,内部用户(员工         和管理)和外部用户(客户,供应商和贸易         合作伙伴)

的         随着用户越来越多地被要求为企业更有效的途径         在买/卖的过程中,SAP信息共享和协作         市场和SAP门户网站已经瞄准了相同的业务机会。         SAP拟协同流程整合,为企业提供         从SAP市场和用户级的集成,通过交流,通过门户网站,         公司需要结合内他们的市场策略         企业门户框架导致一个更加综合的方法         以使内部和外部的协作系统的访问。

挑战

打开         更向下注意,SAP的许可证收入在2001年下降持续         在美国,日本和德国市场下降,可能表明损失         竞争对手的性能稳定的背景下至上的光环         (例如,的JD Edwards,仁科,IFS,英泰,Navision的班,斯卡拉         等等)。这些厂商也都显示出了良好的效果,在SAP的据点,         在欧洲市场,它可以在未来切入SAP的顶线。         第二届北美管理转换可能表明在两年         SAP的表现相比,旷日持久的次优部门绩效         在其他地区。 Wofgang Kemna两年SAP美国公司的总裁进站         确实是一个喜忧参半 - 标总收入的增长,但与         许可证收入下降和结束时的第一次重大裁员         去年。

的有         也一直存在改进的余地的印象,在解决         小到中期市场,基于服务的机构分部。这是         李艾科的任命很可能是一个临时性质的,如,         同样做得很好任命马丁Homlish运行其在北美/全球         营销业务,SAP可能要考虑雇用一个长期         位置,其北美业务总裁当地经验丰富的人,         可能是自己的队伍,而不是外保持旋转SAP美国         总统的角色,在其德国总部退伍军人的圆。

SAP的         竞争也越来越大,直接到其提供的产品比例         的增长,这可能会成为太多晶石,即使供应商         SAP的肌肉。也就是说,在一个纯粹的ERP感,SAP竞争的甲骨文,         JD Edwards和仁科在更高端的市场,而在         二级范围,它面临着英泰,IFS,班中, SSA GT ,的 QAD         的 MAPICS ,的劳森 Geac公司像刚才那样激烈的竞争;         凭借其雄厚的焦点现在在中小企业层面,它将面对的军队         竞争对手,由微软的的大平原率先和Navision         产品(请参阅Microsoft         '大',准备征服中端市场,一次又一次), EPICOR         和最佳软件的命名只有少数。在SCM市场来看,         SAP挑战的纯玩家喜欢 I2 Logility,         的 Manugistics公司

打开         PLM前SAP栈本身的对纯产品数据摆         管理(PDM)/ PLM软件供应商从工程设计方         (即 PTC ,的 EDS IBM /达索系统,的矩阵         一雅居乐软件,的 Sequencia 等),         电子采购方对 Ariba公司克拉鲁斯,其合作伙伴/竞争对手         的 CommerceOne

作为         中提到部分         中,SAP也有在CRM空间要认真对待反对         在Siebel,PeopleSoft和甲骨文,而这些连接IBM,普拉姆特里,         的 Epicentric ,的 BEA系统太阳/的iPlanet 宏道         的,的暗角和许多人在战斗中         门户空间。这种强大的竞争也可能促使客户         对PDF格式的事实,SAP并不一定提供         最好的价值,每个人都全线。的成本,时间和精力来         升级到新版本的SAP继续一些用户也引起人们的关注。         SAP仍是最繁琐和昂贵的产品的看法         部署仍然在许多人的脑海中不可磨灭的,尽管越来越多的         完美无瑕的SAP实施。

此外,         上述实体同化此举可能飞在面对以前的SAP的         努力把自己塑造成一个开放和公平的球员,SAP门户         业务实体将寻求与其他许多电子商务合作         软件供应商,以提供用户跨异构集成         应用景观(例如,该公司还提供了一个选项牌         其具体的iView iView多媒体服务器和门户网站对象)。鉴于SAP门户'         此设置提供了更密切的父母,的独立性现在将减轻         审查与Commerce One的紧张关系,而事实上,         许多供应商可能会看到移动SAP的专有方向逆转。         这可能会受益的Siebel,它已经获得了几个代言         突出的企业应用集成(EAI)供应商和系统         主动规范EAI集成商(SI)(请参阅Siebel         逢高整合联盟部队)。而不是提供许多         专有集成经纪公司,Siebel希望提供基于标准的         预包装的业务流程,行业标准服务器插入,         提高最小公分母的互操作性。 SAP将因此         更具挑战性的SAP和非SAP提供一个有说服力的消息         用户,由于其自​​身的集成代理。

的同时,         不安的情况应捕食与Commerce One的SAP管理         记(更不用提他们的共同客户的心目中)。一个真正的封闭,         它可能是一个离别的方式收购或总可能会设置许多人的脑海         休息,但SAP似乎并没有尚未清除,最好的行动方针。         事实上,特别是民间的经贸往来(PTX)可能依然会提供         一些客户受益(QAD的重点为这些所看到的),         和Commerce One最近公布的重点放在基于集线器的后台整合         基于Web服务技术,通过其收购的功能         昔日收购 Exterprise ,再加上它的核心技能         在业务流程管理(BPM)和内容管理,可能代表         足够的激励SAP坚持下去把握的挑战         整合多个ERP系统之间的技术和工艺。         另一方面,反复负Commerce One公司的影响SAP的底部         线路不能长期容忍。

用户         建议

的         SAP的生存能力和业务应用市场的领导仍然存在         毫发无损,因为该公司仍然坚如磐石,将是领导者         今后很长一段时间。它变得相当困难找到一个在SAP         不应包括至少在一个初步的多头供应商名单         一个全球性的企业应用程序选择的深度和广度,         mySAP.com的产品可能会吸引到广泛的公司,         明智的行业和大小。因此,应评估现有的SAP用户         SAP客户关系管理(CRM),产品生命周期管理,门户/ BI和SCM功能对他们的到期         最好的品种,尽管投资。

作为         SAP是不是通常的代名词速度,用户预期项目         在未来12-18个月内,应查明最近宣布的技术         同时记住到期因素,而比较购物         其他知名的可用产品。尽管SAP一直信奉的一个最         引人注目的和有前途的协同电子商务的眼光来日期,尤其是         通过移动门户的空间,其Java符合         互联网市场 - 理想的合作促成的 - 它仍然         市场证明,它可以集成和交付,并满足         小型和中等规模的客户快速实现和灵活的反应         问题。 SAP客户应该期望继续与外部的挑战         整合和产品升级,虽然这些将是一个问题较少         每一个新产品发布。潜在的和现有的SAP用户         估计在2004年之前已经部署的所有组件的mySAP.com         虽然

        最近合并的门户/交换单元主要是同化         向往整合其内部的应用程序的SAP客户的好消息         从他们的合作伙伴和应用需要交换信息         与其贸易伙伴,往往不是SAP商店。他们应该         观察未来的发展所需要的附属公司,         功能可能会在这里生产的。由于非纯SAP商店         查看新的实体作为独立于SAP少得多,他们应该挑战         其他第三方的合作和整合,以证明其纪录         的应用程序。在更普遍的注意,每个厂商都应该被质疑         以证明他们的应用程序可以操作的数据,他们不一定         自己的,通过表现层,他们没有设计,并运行上         别人建的应用服务器。

更多         当前和潜在的SAP用户的综合性建议         可以发现在“协同         商务部:ERP,CRM,电子商务进程,SCM UNITE! A系列研究:SAP AG。         此外,有关mySAP.com的非常详细的资料包含在ERP         评价中心。

 
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