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SAP化工行业:中端市场公司打包的解决方案

作者: Predrag Jakovljevic
发布于: 七月 15 2013

的粗糙和混乱的车

尽管有人可能会得到生活的印象是化工行业的,当然并非一直的情况下已经有实物。诚然,今天的化学球员几乎是铸造的钱根据自己的条件,但仅仅两年前,该行业是垂死的,和化工产品销售像污泥而非烤饼​​。化工企业充斥着四溢的存货,他们的定价权是贫血。但现在,植物以疯狂的速度,以满足需求,经营,盈利能力及现金流是一个所有时间高(并仍在寻找);储罐排空库存迅速而轻快地

部分之一的系列的 SAP化工行业:中端市场公司打包的解决方案。

的,但是,这并不一定意味着该行业终于得到它的权利:化学品是出了名的滞销很多,尽管(或者因为)他们的成熟,和根本挑战行业显然不会消失。有限的资产周转,生产的灵活性,和产品创新(就是简单的没有什么发现或发明的,尤其是基本化学制造商,如塑料和橡胶的商品生产者;纤维;原料和中间体,无机原料,化肥,并依此类推),该行业可能已经画自己陷入了困境。

的当今全球化工行业的复杂性,建立有效的需求管理的重大障碍,因为供应商和他们的客户都受到市场的不确定性和价格的波动。定制和分割趋势的发展意味着,生产者有一个更广泛的产品的制造,并且更难以选择,使生产效率和盈利能力的最大化。虽然更准确的预测可以实现混合统计分析,客户的预测,销售和服务队伍的知识,是一种天然的规划和预测精度的限制,因为发明了一种更好的相关性从过去的事件中,可以帮助只有这么多。化学品行业进行了详细的教程,请参阅那么什么大不了的化学品?

SAP AG (NYSE:SAP)提供化学品行业的企业量身定制的应用程序。对于SAP的方法来打包解决方案的讨论,请参阅的 SAP行业解决方案中端市场公司

的SAP最近的一项研究(与波士顿咨询集团共同进行)确认化学品尤其是中端市场的公司意识到需要提高自己的业务流程,在整个企业。调查为基础的研究进行了与九家公司(5在美国和德国四),并表现出的战略领域,这些公司通常斗争:

  1. 供应链效率 -     企业要降低库存成本,通过供应链的透明度和效率,缩短周期时间,降低材料成本,通过战略采购和研究所合作的需求和供应规划,以减少营运资金 -    -   
  2. 工厂管理 -     企业正在寻求方法来提高通过能力和投资管理资产生产力,提高经营效率,通过改进调度            -            -   
  3.   新产品开发的支持
  4. -     公司正在寻找避免过早商品化积极管理产品生命周期,并预测未来的需求,并保持竞争优势,通过协同设计和快速响应客户要求        -        -   
  5. 客户服务和盈利能力 -   企业要更迅速地应对不断变化的需求,在产品规格,通过改进调度,优化运营效率,最终实现业务的透明度

SAP的化工背景

SAP是一家化工行业内知名的企业应用软件提供商。大公司的行业的的谁是谁依靠SAP,包括杜邦道康宁伊士曼的陶氏化学罗门哈斯 ICI ,和亨斯迈。几乎有针对性的化学品制造商,自成立以来,SAP已经占据了几乎所有的财富500强企业在这一领域。但SAP应该成为厂商需要考虑的中端市场的化学品公司?事实上,超过1,500名SAP客户在化工行业中,只有大约10%的收入超过1亿(美元)大关,导致我们的结论是,SAP确实是一个可行的考虑。事实上,SAP作为“的企业资源规划的骨干的化工行业,为广大的企业资源计划(ERP),包括前15名,以及全球最大的百79

弗兰克Kochendoerfer,SAP化工行业主要,说:“这是常识,SAP有一个大账户的普及率相当高,因为85%的全球所有大型化工企业使用SAP。他接着说,SAP仍然有许多客户在中端市场的空间(所有装置,约70%的收入带$ 1亿[美元])。事实上,SAP拥有约1,300中型市场客户的化学品空间。因此,虽然市场的看法是,SAP仅仅是为大型企业,SAP在事实上已经有在中端市场中大量存在。根据到Kochendoerfer,这些公司的所有化学品分部,包括有机化工,无机化工,橡胶,塑料,油漆,涂料,油墨,化肥,和表面活性剂。

此外

的,SAP认为这仅仅是冰山一角:有超过5000的最大的化学品公司之附属公司已经在其安装基础,但其新的全球市场机会,包括约40,000小到中型化工企业。说句公道话,这是估计总数的全球化学品公司,根据行业协会。 SAP的目标市场是在10000至15000范围内,其余的都是非常小的企业。

的巨人,甚至提供一些确凿的事实,对于一些中端市场的化学品客户实实在在的好处,由几个独立的资源支持。改善供应链效率的一些元素,包括降低存货(整体库存平均为7%,高价值库存平均5%),提高了资源利用率​​(文书劳动力平均削减16%,并减少环保局 EPA跟踪成本平均25%),并提高了性能废钢或拒绝减少,减少了8%的平均水平。另一方面,潜在的非量化来自外部合作伙伴和供应商的整合,较高的预测精度,捆绑计划执行和采购(更快的响应时间),和更高的灵活性,定制的产品和包装方面改善工厂运营管理。

化工行业特定的解决方案

SAP已提供其化工产业战略扩大其能力,为的制造和供应链管理(SCM),扩大其复合包申请排放管理等领域,并专注于中端市场的公司。这些特定行业的解决方案已经发生SAP的发展其ERP客户从客户机/服务器环境(下老化的 SAP R / 3 产品) mySAP商务套件设有一个的的面向服务的架构(SOA),采用其集成和业务流程平台,的SAP NetWeaver 。这是作曲 SAP xApps (跨应用程序或复合应用),mySAP商务套件解决方案(包括 mySAP ERP的),合作伙伴解决方案以及客户定制的技术基础内置的应用程序。在2003年,SAP公司宣布,它将不再开发SAP R / 3,虽然会继续提供维护和支持,直到2009年,将提供客户特定的维修后,以优惠的价格。更换的mySAP ERP(SAP公司的ERP解决方案的核心,现在运行的SAP NetWeaver),包括改进的功能,为 (BPM)业务流程管理,作为公司过渡到SOA的基础(见的多用途的SAP NetWeaver )。

的2005年,SAP推出了采用这种过渡方案,以帮助企业和再许可的上座率为mySAP ERP和mySAP商务套件(其中较大的用户仍在运行SAP R / 3的公司企业骨干)一直是小,但越来越mySAP ERP的所有客户发布2005年5月以来抓获的1400多名客户。有点讽刺意味,在更小的典型的技术弱势化学品公司品牌的新客户是谁将会是能够利用SAP公司最新的业务流程平台和更灵活的ERP平台,MYSAP ERP 2004(<强的核心> SAP ERP化学品包装解决方案),从而超越他们的更大的弟兄。 AMR研究“2005年年底警报,”SMB化工公司可能能够跨越青蛙SAP“,总结了一点在其标题

大力提高

SAP R / 3系统实现几乎完美契合一些行业(如化学品),以消除概念,该产品是只用于企业,白领级别(而不是真正的制造工厂和远程部门),但它这样做的在感知或实际复杂性为代价的,与由此产生的高的的总拥有成本(TCO)。说句公道话,在ERP增长的时代,当许多公司实施了ERP,因为Y2K或整合业务需求,有没有中央的蓝图快速实施(没有标准的化学品的具体业务流程),公司走上了昂贵的重新设计项目看都没看他们所选择的顾问。在过去的两年左右, SAP化工IBU SAP最佳业务实践团队系统一起提供一个打包的ERP产品中端市场的化学品公司,与价格休息和简化实施,使SAP及其合作伙伴,和有针对性的小客户的吸引力。

在化工行业

的,SAP专注于中端市场,定义为公司之间的年销售额为50万美元(USD)美元和150亿美元(USD),减少实施时间,通过包的预配置的模板和成本。正如前面所说的,SAP估计,它拥有40%至55%的中端市场,在化工行业,85%的大型化学品公司。然而,卖方要提供解决方案,每家公司的大小,而不是试图“一刀切”的做法。因此,SAP最佳业务实践也可以被用于对控股子公司的大型企业,具有灵活的安装(包括SAP和非SAP客户)从地上爬起来,或到现有基础设施中使用SAP的商务配置 BC )套。

因此

的,SAP提供打包的解决方案SAP ERP化工; Kochendoerfer索赔,这是易于安装,实施和维护,它有全面的产业功能(而不是“轻,剥离下来的“版本)。该解决方案是一项重大投资,SAP和许多其实施和咨询合作伙伴。它包括组件,如物料管理,物流,生产经营管理,工厂维护,仓库管理,销售与分销,质量管理,危险品管理,行政,工业卫生和安全。然而,虽然这些都是SAP的化学品解决方案的最佳实践的一部分,排放管理的包装范围,只可作为一个单独的复合应用程序( SAP XEM )。

有趣的是,

的中端市场的化学品公司没有得到任何让步,由于它们的大小,他们要处理相同的无情的监管和竞争压力较大,如上所述。他们往往被迫处理同样复杂的供应网络和贸易关系,同时还具有竞争的经济规模较大的工厂和配送网络。因此,关注提供足够的功能(复杂性是行业固有的,只有这么多供应商可以做,以简化的解决方案),SAP最佳业务实践化学品旨在提供一种方法来支持整个价值链,从销售规划,容量规划,以市场为导向规划(计划独立需求和物料需求计划MRP),然后通过产品开发(配方管理,客户协作和质量管理 [QM ]),采购,制造,销售及分销。过程回路关闭,财务和控制(旗舰的SAP FI / CO 模块,其中设有产品成本控制,盈利分析,开销成本控制)。 作者简介的

米贾托维奇雅科夫列维奇技术评估中心的首席分析师(TEC),企业应用软件市场上的焦点。他拥有近20年的制造业经验,包括作为一个超级用户的IT / ERP系统,以及作为一个顾问/实施者和市场分析师的几年。他拥有从贝尔格莱德(南斯拉夫)大学机械工程专业的学位,和他还一直在生产和库存管理(CPIM)和集成的资源管理(CIRM)认证通过APICS

奥林·汤普森是一个主要的过程ERP合作伙伴。他拥有二十五年为执行在软件行业多年的经验,并一直叫“爸爸过程ERP。”他是一个频繁的作者和屡获殊荣的扬声器上获得价值,电子商务,ERP,SCP和技术对行业的影响等主题。 他可以达到在Olin@ProcessERP.com。

 
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