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斯卡拉表演远远不止一点点骨气 第2部分:对市场的影响

作者: Predrag Jakovljevic
发布于: 七月 15 2013

斯卡拉class="articleText">的         显示有点远不止骨干 -          -         第2部分:对市场的影响 -          P.J.         雅科夫列维奇          - 2002年8月7日

市场         影响

AT         七月初,斯卡拉商务解决方案(ASE:SCALA; www.scala.net         ),阿姆斯特丹,荷兰的协同ERP软件供应商         中等规模的企业和全球性企业的附属公司,推出         一些措施,以捍卫自己的领地,提供了一个计数器值         主张其较大的竞争对手的用户,尤其是SAP。第一部分         本附注涵盖了这些举措。

斯卡拉,         虽然其他厂商,可以部分解决SAP和微软的         哈希在他们征服中期市场,往往忽视了         业内权威人士,尽管许多在其手中的王牌。虽然         在过去几年中也采取了市场动荡的人数在         公司的重组和成本控制工作,仍然估计         〜2001年的70万美元的收入,斯卡拉仍是一个突出的中端市场         企业应用软件提供商。

另一个         因素可能预示着其未来广阔的国际覆盖,         广泛的地域收入组合(超过7,500名客户在140         国家),其地位并不多(如果有的话)的供应商可以吹捧。斯卡拉         有近700名员工,总部设在办公室,在30多个国家和         越来越多的当地分销商处理其余部分。的整体         图片,估计超过三分之二的收入来自         现有的客户,新的企业会计的休息。以上         事实已经晋升斯卡拉在中小企业市场陷入了严重的挑战者,         尤其是在中欧和东欧,中东等新兴市场         东和(可能是当地市场的领导者,其中中国),鉴于         该公司报告的增长和稳定的财务表现在2001年,而         它的许多同行都看到相应的下降。此外,该公司继续         通过经销商渠道/增值经销商,其产品和服务提供         最近还扩大。

        旗舰斯卡拉5.1 系统历来覆盖全面蔓延         核心ERP模块,包括物流,制造,财务,项目         管理和服务管理,高水平的指示         客户满意度。像 SYSPRO的,的 Epicor的软件 完全软件最佳软件,Scala的功能         公平坚实的会计,制造和物料管理         地区。这是一个优势相比,有竞争力的产品,要么         微软大平原主要会计强(例如,中, ACCPAC         的科达 SunSystems的 Agresso的等)或在制造/分销         (例如,礼来公司的软件思博 Frontstep ,的 QAD         和投资回报率)。然而,在上述竞争对手相比,         斯卡拉长期依赖只在一个几乎完全原生开发         产品和技术组合的堆栈。它没有弄清楚         如何处理和定位不同的产品无数的重叠         在不同平台上的功能。

        是两个由三部分组成的注意,最近的举措斯卡拉部分。          部分         一是涵盖的举措。第三部分将讨论面临的挑战         面对Scala和用户建议。

艰难         战略决策

              静止

的,         其目前的产品也有一定的强硬的战略决策的结果。         首先,在1998年斯卡拉决定停止支持UNIX,         只专注于微软的技术。虽然有些人认为         一个危险的和可疑的决定的时候,它已被证明有益的,         斯卡拉最好两全其美的专业知识,以迎合全球         中高级市场的企业,由于其强大的多的国家和金融         综合功能特性和低总拥有成本         (TCO),它的目标市场的吸引力。低TCO是聚焦的结果         日益成熟的微软平台上。通过利用能力         仅微软平台,斯卡拉似乎也是在一个更好的位置         响应提供新的功能特性,其客户         可能的需求。

此外,         由于谚语的dot-com泡沫的破灭,去年该公司有         放弃其独立的电子商务应用前景一度高高飘扬         师,叫iScala。然而,iScala电子商务功能         派上用场,iScala平台是一个扩展该公司的         回到办公室的能力,从而圆了下一代的解决方案         集,其中有更紧密的集成协同电子商务         ERP功能的应用。与业务伙伴的合作         通过基于Web的门户解决方案经常被援引作为最高优先级         由制造企业,以客户为中心的门户解决方案         内部员工的生产力内联网下一个议程上的项目,         意味着,以提高生产率,降低成本和增加收入         最有可能的好处,其次是服务水平的改进​​和提高         客户的业务份额。

目的地         为此,iScala 2.1软件设计,使真正的合作         一个公司的不同业务之间,不管它们的位置,         以及他们是否是同一公司,附属公司或部门或         与本公司的客户,合作伙伴和供应商。换句话说,         斯卡拉已经定义了术语“真正合作”的能力,有         自动化的业务流程跨系统工作内外         公司,使所有各方获得可衡量的好处         例如,交易电子化,建立一个私人贸易交换(PTX)         或优化供应链。

另一个         Scala的崛起将是一个长期的“无缝矩阵”来描绘基础设施         所有类型和规模的企业需要能够连接的今天         与任何其他点(基础设施)的矩阵内的任何一点         的方式,是无缝和透明的,自动化的预测,         简单和频繁重复的步骤做生意。 iScala 2.1“         协作的能力来自以下三个紧密结合         积木合作:

的         

  1. 返回办公室提供上述关键功能             业务流程交付,最好是,但不完全由斯卡拉5.1             提供企业业务运行的能力。 -              -           
  2. 连接 - 连接到其他应用程序的能力             公司内部和其他公司, -              -           
  3. 用户体验的能力,使软件适合于人,             从而自动化任务提供了一个经验“的软件             他们可能需要通过任何设备(例如,个人数字助理             (PDA),思杰终端,微软终端服务器 MTS ),             移动设备等)

作为         第一部分中提到的,iScala 2.1有两种版本,以满足需求         本地中等规模的企业和较小的全球性企业(         其子公司,分公司和供应商)。 iScala企业服务器         一个中等规模的协同ERP软件包是一个入门级的产品         单机业务需要核心ERP功能,而无需         高可扩展性和先进的安全,作为一个自动化的第一步         跨应用程序和与客户或供应商的业务流程         系统。

一些         其更漂亮的功能,是全球ID(被分配一个唯一的标识符         在所有客户的全球企业)和可承诺量库存         (ATPI)命令行检查。 iScala企业服务器,另一方面,         被设计成一个更完整的中等大小的协同ERP软件包         跨国公司或较大的子公司和部门         企业。它的所有功能iScala企业服务器         但增加了可扩展性,业务集中能力,并支持         工作的帮助和支持多个站点和子公司。在         除了这些之外,还有iScala开发人员(由的 iScala         VBA开发 iScala工作流设计器),开发         工具让内部和外部的开发商拿地基本iScala         产品,并提供具体的解决方案,以满足客户的额外         的需求。

斯卡拉class="articleText">的         连接解决方​​案

        目前iScala 2.1还提供了七个内置的斯卡拉连接         解决方案的,解决的任务以下三组:

的         

  1. XML-EDI解决方案 - 旨在提供一种方法,iScala             2.1电子商务网站,以方便通过电子数据交换             (EDI)型活性。这些解决方案是: -              -             
    • XML-EDI销售有限公司                  -               
    • XML-EDI采购 -                  -               
    • XML-EDI超值装 - 连接两个XML-EDI解决方案                 一种是从其他采购,并且还增加了支持自动                 装运下降。 -                  -                  -                  -               
  2. 条码             解决方案 - 斯卡拉软件集成与第三方             条形码或其他数据采集系统。目前,被释放时,一个解决方案             而其他的解决方案,支持制造业将被释放             后来。 -              -             
                    分布
    • 条码 - 条码系统发出                 和接收基于销售或采购订单 -                  -                  -                 的 -                 
  3.             应用集成解决方案              - 设计使其简单连接iScala 2.1与当地第三方             的应用程序。他们专注于与其他系统共享核心数据,             据此,核心数据是斯卡拉软件内的数据通常             每一次股票项目/客户/合作伙伴设立,不包括             动态数据,可以定期更换,如客户特定的价格             列表。 -              -             
                    核心数据
    • - 使iScala ERP系统接收到                  - 核心数据,在其他应用程序中创建或维护。                  -               
    • 核心数据输出 - 使iScala ERP系统核心发布                 在后台,创建或维护到另一个数据                 应用程序。 -                  -               
    • 财务帐册 - 连接iScala 2.1财务                 第三方的前端办公系统和启用前的办公室                 系统更新iScala总帐内的交易,                 销售台账和进货台账。

表明         市场动态

的有         长期专注于高端的ERP中端市场上,Scala有明显         了解这个市场的动态,并证明其务实         强大的多国企业的功能和企业内部的要求         能见度在一个廉价的产品,快速和简单的实现,         和可靠的服务和支持。该公司已取得的价值主张         平衡业务流程标准化的灵活性和自主性         的远程附属公司。为此,该公司还取得了良好的         当地的覆盖面和专业知识,其间接的渠道,这是一个重要的         在中小企业市场分部的长期成功的标准。

        上述本地ERP的扩展和产品的开放性,它作为一个推广         2级ERP厂商的能力接受客户的少数         和供应商绑到核心交易后台系统的活动。         其产品的销售也产生积极的影响是其强大的多站点         和多国(语言,货币,当地的商业惯例,税务,         等)产品的能力。

全球         企业应该明白iScala的功能,如同时支持         多个会计标准,增强的安全性和可用性功能,         和远程管理工具来管理分布式或本地安装,         往往能达到或超过一级供应商的能力。许多         其他同行厂商要求客户在一个单一的语言         在每个位置,因为他们的应用程序的技术基础上         无法容纳一个以上的语言在同一个系统

的相反         这些,Scala的核心理念,是一个真正的全球性产品         在超过140个国家开展业务,一直保持在整个         iScala产品。这是因为Scala国际立法的支持,         多种语言和货币从头建到其产品,         展位的本地支持合作伙伴和广泛的全球网络。         该公司补充其主要产品线与它的签名         规定如何实施项目的实施方法论         应该有组织,有计划,并进行完成。因此,         Scala可以进行安装和维护与当地现有的技能和         经常会遇到的所有业务需求在显着较低的总体拥有成本(TCO)。

因此,         该公司一直在努力拥护两级分化:         

的         

  1. 对二级供应商,通过提供高功能的ERP功能             在第1层,尤其是两个典型的ERP流程             在协作区域,以及专门设计的功能             与分布广泛的操作系统支持大量的全球性企业             单位的东西,否则只能是作为一个单一的实体,              - 实现由一个单一的安装第1级产品。              -           
  2. 反对             一级产品可以提供这种级别的能力             提供同等甚至更广泛的语言和本地化             业务流程,足够的ERP流程的工作能力             1级产品安装在企业总部和/或较大的工作             单位,但通常是较低的总体拥有成本(TCO),更快的执行时间,             最关键的能力快速,低成本地改变             流程,以适应发展中的市场或经济性质的变化。             Scala的说法是,这仅仅是昂贵和时间             耗时保持改变刚性的1级产品的套房改变             市场,即使它可以部署在一个位置,往往             电信基础设施差的能力将防止             网络部署的系统的使用。

行政         

        公司还提供了丰富的管理功能,如工作流         事件管理,文件处理和快速适应迅速         不断变化的法律环境。虽然但长期以来一直致力于         微软技术,最新产品是相当看齐         市售的技术,这是很好的切合目标         市场。

      随着

的         微软的BizTalk Server XML和的支持时,Scala提供         电子商务应用紧密集成,Scala的后台办公         以及第三方产品的互联互通。以上         连接解决方​​案架构(包括 iScala数据交换         服务器 iScala管理器)应提供直接的一种方式         ERP系统内的远程访问的功能,在这种         不损害其业务规则和安全的方式。该框架,         提供系统的功能,作为离散的目标代码,         支持功能,如集成的电子商务Web店面,企业         门户网站,访问ERP或CRM的数据通过无线设备和集成         与同类最佳的应用。

斯卡拉,         像其他许多先进的ERP系统,具有定义良好的接口         发送和接收的业务文件,通过iScala数据管理         交易服务器(DES),它可以被看作是一个功能强大的基于XML的         排序引擎和邮件网关。收到任何业务文档         检查,以确定它是什么(例如,销售订单或发票)         ,然后传递到业务逻辑正确枚(称为iScala         经理)来处理该文件。同样,当斯卡拉需要发送         一个消息到另一个系统相应的iScala管理器创建         商业文件的XML格式,然后将其传递到DES起交付。         

斯卡拉         已经发布50个最常见的商业文件的支持         (包括订单,发货凭证,发票等)和定期         释放更多。所有商业文件可以从任何连接解决方​​案         和相同的连接时,将适用于连接斯卡拉许多其他         ERP系统。

垂直         专业化

斯卡拉         努力在一些垂直专业化,经营具有广泛         专业渠道合作伙伴在世界各地,其中不乏针对特定         应用领域,如医药业务(超过500个)         和餐饮业超过300家客户,也是值得称道的。         另外,许多的斯卡拉客户工作在离散工程师按订单设计(ETO)         按订单制造(MTO)。在许多情况下,这些是复杂的         项目和需要完整的项目会计功能。因为         这些全球性的公司之一,主要业务是制造         和制造成本较低的地理位置,公司拥有         作出尝试,以确保iScala的能力至少匹配         中小制造子公司的需求,无论是         是股票或订货生产环境。

iScala         2.1第三方专家提供了一个机会,创造附加         模块提供面向目标市场,满足功能         一组用户的特定需求。此外,这将允许个人         一个全球性的公司内的部门选择最适合的功能         他们的具体要求和业务,同时仍然能够         与全球现有的后台系统轻松集成。寻找         斯卡拉开发不断深入和更垂直导向功能         通过其合作伙伴网络,并根据最新的微软。NET         技术框架。

        第二部分总结三部分组成的注意,最近的举措         斯卡拉。部分         一是涵盖的举措。第三部分将讨论面临的挑战         面对Scala和用户建议。

 
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