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经济疲软的凹痕SAP的装甲盾以及

作者: Predrag Jakovljevic
发布于: 七月 15 2013

经济疲软 凹痕SAP的装甲盾 -          P.J.         雅科夫列维奇           - 1​​1月         2001年9

的       

事件         摘要

的          SAP AG(NYSE:SAP)的领先供应商业务         软件解决方案,混合宣布第三季度财务业绩         2001年九月三十日止。在2001年第三季度,其收入增长16%,比         去年同期从1.42十亿欧元欧元1.85亿美元(见图         1)。然而,在本季度的净收入下降了55%至3,700万欧元,较         去年同期8,300万欧元。虽然产品的收入在第三         季度上升9%至9.95亿欧元,从一年前的9.13亿欧元,牌照         收入下降了7%,从4.8亿欧元至4.47亿欧元。咨询         和培训收入上升30%至5.24亿欧元,化险为夷         19%至1.13亿欧元,分别。

图         1。

在         本季度,收入在欧洲,中东和非洲地区(EMEA)         增加32%至8.41亿欧元,在亚太地区(APA)         收入下降了6%,至1.95亿欧元。在美洲地区的收入         上升7%至6.13亿欧元。然而,按不变货币计算,收入         在美洲会上升,只有9%。此外,应该指出的         在美洲地区的许可证收入下降了24%(34%         美国),而按不变货币计算,将有一个稍微不那么         不愉快的在美国(32%)下降19%。有些令人鼓舞的是日本人         市场的收入增长了19%(按不变货币计算为34%)。

      对于

的         连续第三个季度,SAP提供额外信息         从某些特定的软件解决方案的收入。在2001年第三季度,软件         相关的收入为的mySAP CRM (客户关系管理)         达到接近7800万欧元,占总额的17%软件许可         销售和在2001年第二季度的1.04亿欧元相比,下降25%。 2001年第三季度 MYSAP         SCM (供应链管理)相关的收入总额为欧元左右         98亿美元,占软件许可销售总量的22%和35%         欧元150万美元,上一季度相比下降。其他SAP         产品线表现出类似的令人沮丧的结果。许可证收入下降         最明显的制造业 - 工艺产业         牌照下降9%,而离散的市场下降了3%。有明亮         斑点在服务行业(增长9%),公共部门(同比增长2%),与金融         服务(上涨1%),但而消费行业持平。

SAP         说,它现在预计2001年收入同比增长15%,与以前的23%         预计,因为经济疲软引起的变化,企业支出         时间表。因此,本公司正在加速降低成本的测量,         其员工水平及组合,包括可怕的调整,         特别是在美国。美洲人员配备近7000人         在本季度末,将可能是今年年底。         然而,本公司将继续扩展其基础设施,在某些         在SAP增长的个人资料,如CRM和SCM。

        以下是在本季度发生的最重要的事件:

的       

            SAP
  • 总结           额外的投资在 Commerce One公司:SAP获得所有必要的           美国反垄断机构的批准额外投资。           SAP目前拥有略多于20%的Commerce One公司发行在外的股票。            -            -           
  • SAP开始           推出的最新版本的mySAP客户关系管理           8月在全球范围内的客户:据报道​​,mySAP CRM的广度           功能的深度和通过一套完整的CRM功能。在           此外,mySAP CRM的还可以作为一个平台,以公开整合           无论是SAP或非SAP的业务应用,如供应链           管理,产品生命周期管理和人的生命周期管理            - 灵活性,以满足每个企业的独特需求。            -           
  • SAP AG           建立了全球的专业服务机构(全球PSO)           在SAP AG:新的业务部门将与全球密切合作,工作           高调的SAP客户,SAP和重点的咨询伙伴           需要咨询服务的全球电子商务解决方案项目,           独立的地理和整个行业。
  • 市场         影响

          虽然

    的         它是不是一个惊喜,SAP将在一定程度上已经停滞不前,这是相当         令人惊讶的,其管理已措手不及,不必修改         展望只是最近才。我们都表示怀疑SAP的         (意外)仅在几个星期前,在一片热情洋溢的竞争对手的负         结果和忧郁的市场共鸣(见什么         借助Oracle和SAP的不同的透视? )。即使仁科,         同时发布了辉煌的成果,已明智地保持安静,而不是         正式结果公布之前借用麻烦。

    的同时,         事实是,服务行业,将一直重灾区         的恐怖袭击,甚至在第三季度增长贡献         2001年SAP的顶线,这意味着该事件的后果         只会觉得在即将到来的季度。相反,制造业的不景气         行业早已被注意到,和SAP的管理应该有结果         考虑从前面提到的乐观和备份         预测之前,说明初步结果。

    仁科         阳性结果可能表明,尽管严峻的经济形势,公司         继续投资于最感知成本效益的解决方案,         看似提供快速的投资回报(ROI),广泛的功能         和易于集成。 SAP已经走上了其笨重的R / 3产品         更精细的,它提供了有吸引力的扩展ERP成分,         它已成为更多合作伙伴的友好和营销saavy(例如,赞助         一级方程式大奖赛在印第安纳波利斯)。

          静止

    的,         它的新“酷”的调子显然没有共鸣尚未决定         器。仍然有挥之不去的市场混乱mySAP.com的价值         主张对现有和潜在客户,而众所周知的         感知的复杂性。 SAP的不断发展,从功能广泛         ERP为中心的流程和封闭的单片架构,流程         涵盖整个价值链,具有开放的架构和垂直         重点和广度。虽然无可争议的一个引人注目的命题,成本/效益         过渡到“移动目标”的新产品是模糊的         客户。这很可能导致客户毫不犹豫地升级,直至         带来的好处是明确和/或经济气候的改善。

    SAP的         以外的软件解决方案的核心R / 3 ERP系统,即SAP的SCM和         CRM软件,似乎赶上功能的利基专家。         这些新的解决方案,甚至超越SAP的大型安装可能会吸引客户         基地在独立的基础上,但SAP已经无法使用它们来加油显著         增长不提供显着不同的价值主张。他们         应该实现的应用程序仍然可能被视为         这样悠闲自在地在更好的时代,而不是一个快速的业绩助推器         在艰难的时刻。

    挑战的

    的         在更下来票据,SAP的持续许可证收入下降在北         美国和亚太市场近期下跌,可能表明         在这些竞争对手的增长的背景下市场份额的损失         市场(例如,仁科, IFS 英泰,的 Navision的         等等)。这些厂商也都显示出了良好的效果,在SAP的据点,         在欧洲市场,它可以在未来切入SAP的顶线。         有些谨慎也源于这样一个事实,SAP的服务和支持收入         继续增长的速度远远超过新许可证销售收入。这表明         新账户的创建活动,它应该有可能伤害放缓         一段时间下跌的轨道。

    更多         比略有尴尬,后期的盈利预警将有成本         SAP已经导致市场感到SAP失职使组织         改变已经实施的许多竞争对手前面。通过修改         管理和销售队伍的水平和系统的合作伙伴关系         集成商,SAP可能会旨在重振销售,但它仍然受到         从长期和复杂的销售周期。即将到来的重组也放大         SAP面临的挑战,以获得足够的有经验的人,谁可以卖点         CRM,SCM,PLM等领域内mySAP.com和解决方案         作为独立的组件,可以与其他产品结合。         由于从长远来看SAP的销售人员习惯于卖单片         R / 3 ERP产品合同和/或升级“事情的方方面面”的方式         ,而不是头痛医头,脚痛医脚,它会采取时间对它们进行训练以出售         新组件。

    SAP的         难题也是形势与生病的Commerce One的合作伙伴,如SAP         已如此深地介入联合开发的电子商务平台         这可能是一个点的不归路。尽管SAP仍然极力         Commerce One公司接管否认其意图,这将是一个沉重的         投资过程中不完全是最快乐的时光,一些显著         有发生在SAP-Commerce One的合作伙伴。一些显着的变化         该联盟是可能的,如SAP可能会受到诱惑,以巩固一些         其业务,像SAPMarkets,SAP门户(和潜在的收购         Commerce One公司),成一个单一的业务线。

          然而

    的,         SAP是在更好的位置来分摊任何掐相比,大多数         其竞争对手。更可能的是,SAP将填补任何真正的         或感知产品和技术转型比其竞争对手的差距         将关闭的市场份额差距。没有其他供应商可以夸耀的领先         在如此众多的产业,从制造业到服务业跨越份额。         没有多少厂商能证明这么多的平台支持         集成标准,如SAP和产品的可扩展性。

          随着

    的         最近的OEM合作伙伴有 Crystal Decisions的捆绑的水晶         报告水晶企业 SAP商业信息         仓库(BW),SAP公司脱颖而出的机会,以解决许多报告,并         BW缺点长期困扰SAP的产品和用户的认可。         由于目前市场上的成功往往围绕感知,炒作和/或         神话,SAP的竞争对手不应该自满麻痹,因为         “财富是由玻璃”已经举办了很多次了过去。此外,SAP         已经证明了它的坚韧前多次。

    用户         建议

    的         SAP的商业应用软件市场的领导仍毫发无损虽然         许多人显然将大力挑战。因此,潜力和         目前SAP的客户,不要离开他们的IT投资策略。         SAP的复杂性和部署,用户应该把潜在的神话         问题只作为在许多人的重要因素之一(例如,功能,         供应商的生存能力,技术)在产品的选择,而不是使用         它的主要决策因素。更重要的将是如何         该公司将执行其令人印象深刻的,但雄心勃勃的目标。该         市场往往有在过去目睹之间的路有多长         远见和执行,尽管SAP的巨大资源。每个人都应该         也紧盯SAP和Commerce One之间的关系,         它的动态性质,在可预见的变化可能会施加一些         的未来。

          尽管如此

    的,         人们将很难找到SAP的情况下,不应该包含         在至少一个初步的多头在全球应用软件的供应商名单         选择,但需质疑SAP的垂直能力         区域使用引用验证本地化能力。

            mySAP.com的产品的深度和广度,应该是有吸引力的宽         行业范围内的公司,无论大小明智。但是,用户应该         质疑该公司的交货达成其战略和欣赏         老实例的SAP R / 3,迁移到mySAP.com和/或集成         mySAP.com组件仍将潜心一些其他软件         一段时间来,尽管SAP的缓和,值得称道的举措。

    势         与现有的SAP用户不应该估计有所有组件         mySAP.com在2004年之前部署。现有的SAP用户应该评估成熟         SAP CRM和SAP SCM功能对他们最好的品种投资         尽管。计算企业应进行密切关注         基于潜在的mySAP一个组件或完整的mySAP.com许可证         每个SAP模块由最终用户在其组织的每个部分中的使用情况。         

    更多         当前和潜在的SAP用户的综合性建议         在SAP中,可以发现          - 从现实中土地谦卑的巨人?第5部分:挑战和用户建议         在“协作         商务部:ERP,CRM,电子商务进程,SCM UNITE! A系列研究:SAP AG。

 
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