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软件巨人让求婚的小家伙,他们的“商务一号”优先

作者: Predrag Jakovljevic
发布于: 七月 15 2013

事件摘要

打开   3月27日 SAP AG(NYSE:SAP),企业的领先供应商   应用,宣布推出美国版的SAP商务 中,一个新的解决方案,应该促进公司的能力   一个新的细分市场的中小型企业(SMB)市场。在同一时间,   最值得信赖的品牌,在各自的技术在一个主要的两个配对   和商务服务领域,SAP还宣布,在税务及商务   服务(TBS)单元的美国运通分发   SAP Business One中,并提供支持服务。总之,这两个公司   据报道也将制定专门的垂直行业版本的SAP商务   一,建立一个新的分销和支持服务模式,以满足需求   小型和中型企业。

的不   等待草生长底下它的脚,并进一步完善其   提供,于4月14日,经过六年多的建设上的中端市场   功勋,仁科公司(NASDAQ:PSFT),领先的企业之一   应用软件供应商,提供了13个新的中端市场解决方案,专门   公司50美元到500万美元的年收入。预配置   自动化市场中的业务流程,仁科中型市场解决方案   包括无限的用户许可证的PeopleSoft应用程序,培训,   实施服务 - 所有这些都是一个固定的价格。解决方案解决了一个所谓   中型组织的需求增长的关键业务流程的整合,   并提供灵活实施一个模块的时间。

这   这是第一个由四部分组成的。

零件   二和三将讨论对市场的影响。

部分   四将讨论面临的挑战,使用户的建议。

SAP Business One的

SAP声称,而许多小型和中型公司已经投资了多个软件应用程序,一些报告说,他们缺乏能够访问他们需要的信息,当他们需要做出重大决策,以及他们报告方便地访问实时信息的迫切需要。 SAP Business One的设计,因此在负担得起的,易于实施的解决方案来解决这些问题。该解决方案旨在帮助中小型企业简化其运营和管理流程提供了强有力的和完全集成的财务和销售管理能力。 SAP Business One的支持只有10和多达几百名员工的公司,据说也可以作为一个星期实施。

  为用户提供解决方案屡获殊荣的拖放相关数据导航系统   只需突出和拖动条信息的直观的数据访问   在屏幕上。除了吹捧易于使用的直观界面   拖放相关功能,该产品具有强大的整合与桌面   应用程序,因为用户可以将不同数​​据源之间的信息   并将其链接在桌面上。该产品还采用了集成的销售队伍   管道跟踪,机会管理,策略的自动化系统(SFA)   销售和联系人管理。主要功能还包括全面   财务管理,多币种,预算和银行对账;   一个全面的库存管理系统,装备与多层次的价格   名单;和全面的报告模块,可以方便地访问任何数据。   该解决方案支持的 数据库和Microsoft SQL Server的    微软Windows操作系统。其开放式架构   据报道,允许的的旗舰 mySAP商务整合   套房给公司的​​适应性,扩展其应用   其业务的增长。

在   除了美国,SAP Business One是目前在12个国家   十四种语言。部分的 SAP解决方案的小型和中等规模的   企业(原 SAP的智能商务解决方案)   SAP Business One的在全球拥有超过1,300名客户。该新产品在   美国在一段时间内已成功售出低端的欧洲   中小企业市场,因为它提供了一个集成的中小型企业   企业应用程序的家庭量身定制的具体需要销售驱动   公司。正如前面提到的,它解决的核心业务需求   中小型企业,如会计,银行,财务,销售队伍自动化(SFA),   采购和销售,物流和产品的树木,以及报告   的分析。

它   还提供分析工具,一个组织的业务洞察,   在线警报事件跟踪和协作问题解决了,可定制   报告,给企业所需要的信息的格式,允许   他们品牌的业务。解决的办法是不是重新配置或简单化“   其较大的兄弟姐妹mySAP商务套件的版本,相反却是基于的 TopManage   一个产品开发和销售的前以色列软件公司的TopManage   金融解决方案有限公司, 2002年3月和集成,SAP收购   纳入其业务单位为SMB市场,形成于大约相同   的歆支持智能商务解决方案的进一步发展   从SAP及其合作伙伴,并协助SAP合作伙伴提供定制的,   针对特定行业的解决方案。

时间   SAP的解决方案旨在提供小型和中等规模的企业分工   全方位的中小企业用得起,容易实现的和可扩展的解决方案   以满足他们的业务和技术需求,除了到SAP Business One,   专为小公司较复杂的业务流程,SAP还   提供给其合作伙伴的的mySAP All-in-One中,交钥匙解决方案   更复杂的公司,以满足特定行业的需求。对于“高精尖”   或最高层的中小型企业具有很高的个性化需要和特定行业   功能,SAP在全球扩大其现有的战略,提供针对特定行业的   SMB解决方案。这些都是基于旗舰mySAP商务套件(最近取代    mySAP.com )的产品和量身定制,配置和补充   由SAP渠道合作伙伴,并提供固定价格,固定执行   时间基准。

与美国运通的关系

SAP   承诺,以支持其渠道合作伙伴提供培训,并通过促进   相关的定制和开发知识的转移,旨在   建立全球协同效应和效率。此外,现有的SAP间接   销售机构也将加大力度支持渠道合作伙伴   国际市场营销和代铅在这个市场活动   段。为此,SAP和美国运通之间的关系涉及   两个主要组成部分。首先,美国运通,据说将作为一个单独的   SAP Business One的分销商和正在建设自己的国家网络高度   合格的渠道合作伙伴。此外,美国运通卡使用SAP   制定专门的SAP Business One的版本,将独家提供   由美国运通公司和其渠道合作伙伴网络品牌下的 SAP   Business One的 - 美国运通版。美国运通税务和   商业服务公司是一家专业服务公司,提供解决方案   为小到中等规模的组织的财务和业务的咨询需求。   该公司在美国16个州中有54个办事处和超过3000名员工。

美国运通公司的管理层认为,鉴于公司曾参与帮助中小型企业的IT决策和实施解决方案,为超过15年,它有一个深入的了解他们的需求。公司拥有员工150咨询和IT专业人士在全国各地的主要大都市地区,并致力于建设一个更大的多层次的网络提供什么样的服务,中型企业通常无法找到合格顾问。尽管如此,,虽然美国运通TBS采用认证/注册会计师(注册会计师),它是不是一个持牌会计师事务所。

在任何情况下,美国运通承诺提供合格的贸易伙伴加入一天到一天的支持较大的全国性的网络账户管理,以及各方面的援助,市场营销,销售,实施和支持。工作与SAP,美国运通已经建立一个专门的版SAP Business One的分销和批发企业应满足的特殊需求。批发分销企业管理顾问公司,其专业知识的基础上,SAP Business One中的第一个版本 - 美国运通版将按说经销商提供预集成功能,如仓库管理,发货清单,多管辖税务,电子数据交换(EDI),信用卡授权,和文档管理。特别版将添加其他服务,随着时间的推移,以及包括目前通过其他美国运通业务单位提供服务和解决更多的垂直行业。客户使用SAP Business One的美国运通版将能够获得支持所有这些功能和服务,只要一个电话,在美国的任何地方。

仁科

的不   等待草生长底下它的脚,并进一步完善其   提供,于4月14日,经过六年多的建设上的中端市场   功勋,仁科公司(NASDAQ:PSFT),领先的企业之一   应用软件供应商,提供了13个新的中端市场解决方案,专门   公司50美元到500万美元的年收入。预配置   自动化市场中的业务流程,仁科中型市场解决方案   包括无限的用户许可证的PeopleSoft应用程序,培训,   实施服务 - 所有这些都是一个固定的价格。解决方案解决了一个所谓   中型组织需求增长的关键业务流程的整合,   并提供一次实施一个模块的灵活性。

仁科已交付设计自动化关键业务流程,如源定居和招募聘请了13个新的中端市场解决方案。通常情况下,软件厂商封装中端市场解决方案的方式,要求客户购买和执行多个应用程序在同一时间。相反,仁科旨在提供中期市场组织的灵活性,只购买他们需要解决的核心业务流程的解决方案。因此,市场中的企业应该能够实现一个应用程序的时间和需要部署额外的应用程序,将业务流程扩展。此外,据称可以实现仁科中型市场解决方案小70天。

仁科

的基于最佳实践的经验教训,从现有的中型市场客户,声称已经预先设定所需的正确的解决方案,关键业务流程自动化,加速投资回报率(ROI),这将导致。仁科中型市场解决方案通常仅适用于美国。起步价为50,000元实施模块。固定价格套餐,这是针对年收入在5000万美元和5亿美元之间的公司,包括培训和实施,更有趣的是,无限的用户许可证。该解决方案主要包装他们做的工作,但解决的关键问题,如集成的成本,不可预知的用户许可规定的隐性成本,培训成本,以及潜在用户提供一种方式传播他们的购买成本。

以下13个预配置,业务流程的具体解决方案的推出

的一项新的举措并没有带来任何新的功能表,但它的设计成本和复杂性,以解决经常出现的问题高端厂商面临每当他们试图杀跌中端市场的企业:

  1.     仁科中端市场财务管理
  2. 2。     仁科中端市场的资源和项目管理
  3.     仁科中端市场的销售和市场营销
  4.     仁科中端市场服务
  5.     仁科中端市场采购
  6.     仁科中市场采购
  7.     仁科中端市场履行
  8.     仁科中端市场制造
  9.     仁科中端市场招聘劳动力
  10.     仁科中端市场优化劳动力 - 工资
  11.     仁科中端市场优化劳动力 - 薪资接口
  12.     仁科中端市场的奖励劳动力
  13.     仁科中端市场AppConnect

仁科的新的解决方案旨在满足特定的业务流程,如源定居或招募雇用和提供的核心应用和预配置的业务流程来解决这些问题所需要的。有什么区别这些产品从以前的打包解决方案,它们是建立在一个单一的应用程序和特定业务流程,而不需要同时实现多个应用模块。一旦到位,潜在客户可以添加其他应用程序和业务流程在模块化基础上。

在   1997年,仁科声援推出精心策划的努力,针对规模较小的企业   形成一个单独的中端市场部。在这个阶段,   公司交付仁科选择,其中包括一个全面的   人力资源(HR)和金融软件和服务解决方案。中   2000年,仁科宣布加速解决方案的人力资源和财务    一个全面的解决方案,包括应用,技术和最终用户的   培训和实施服务。 ,在2001年,仁科推出的加速   SCM,CRM加速加速ESA(企业服务   自动化),所有的客户,旨在每年5亿美元或更少   收入。此外,在2001年,仁科宣布它的推出加速   联盟计划,系统集成商,提供一组选定的   客户提供高品质,低成本的实现。 。在2002年,仁科   提供加速解决方案的国家,包括英国,法国,   荷兰,澳大利亚,新西兰和加拿大。

这   总结由四部分组成的一个部分。

零件   二和三将讨论对市场的影响。

部分   四将讨论面临的挑战,使用户的建议。

 
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