曼哈特过渡所必需的长期增长

  • 作者: Steve McVey
  • 发布于: 七月 15 2013



过渡   曼哈特需要长期成长 -    S.麦克维 - 2000年2月2日

卖方   创

的   总部设在佐治亚州亚特兰大市,78000000美元曼哈特联合软件公司,开发,   市场,支持配送中心的供应链执行系统   管理。成立于1990年,由KSA前顾问艾伦Dabbiere庞南巴​​拉姆   Muthiah,迪帕克·拉加,迪帕克饶的。曼哈顿安装了第一Pickticket   管理系统(PKMS)许可证马国际于1991年。在2月   1998年,曼哈顿购买性能分析公司,并纳入   开槽的产品,SLOT-IT,其PKMS应用。那年晚些时候,   曼哈顿完成首次公开发行价值53亿美元,虽然下降   自那时以来,收入和经济因素都削弱了其市值。   曼哈顿衰落的根源集中在公司的快速增长   25日在1995年到今天超过500名员工。在1999年年中,曼哈顿重组   其工作人员和经营,使首席执行官理查德Hadrill中,以补充   视觉与经验,在管理一个大型组织的创始成员。   

曼哈顿   联营公司报告1998财年的总收入为6200万美元,同比增长   比上年同期的93%(见图1)。曼哈顿已经取得了令人印象深刻   自1995年以来,每年收入增长70%,但销售管理费用高和重组   费用保持盈利低。此外,曼哈顿的收入结构已转向   大幅向服务业(见图2),在过去两年的趋势   那可能进一步侵蚀经营利润。 1998年,服务业占   其总收入的52%。其余被划分在新牌照   和硬件支持的计算机平台和无线电频率的形式   在与PKMS一起使用的设备。

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卖方   战略和轨迹

的   曼哈顿执行供应链厂商中占据了第四的位置   私人持有的工业Matematik,McHugh说软件和国际背后   商业系统。在其他一些球员相比,曼哈顿吹捧相对   窄的产品,主要集中于仓库管理系统   (WMS)和运输管理软件为六个目标市场:电子商务,   零售,服装/鞋类,消费类产品制造,食品/杂货和   第三方物流。已发展到包括的PKMS套房申请   库存管理,货运管理,包裹托运,工单管理,   和出境分布。库存管理和出货配送   RF扩展远程数据录入系统的补充。 SLOT-IT是   一个动态分类系统优化放置在pickline项目。   ASN的Enabler是一个互联网扩展PKMS发送先进的船舶通知。   曼哈顿的应用程序已被用于支持履行操作   许多网上公司,如J.吉尔集团,巴塔哥尼亚,以及国际基石,   但只有通过整合到其他产品中,创建Web店面和   处理交易活动。曼哈顿落后许多竞争对手   在开发互联网功能的应用,如联网/外联网和   托管的应用程序,可能是为公司的长期增长至关重要的领域。

卖方   优势:

  • 的定义       仓库管理系统:曼哈顿提供作为其仓储       射频功能启用的库存管理(IMS)和出站分布       (ODS),IMS,循环计数和工作秩序管理,任务管理       波管理,验证,货运管理,包裹托运。       此外,曼哈顿可以提供一站式购物提供服务器       平台,无线电频率设备和其他外围设备。   

  • 服务       供应商的伙伴关系:曼哈顿有一个最全面的服务       其同行的供应商合作伙伴网络。 20 +的系统集成商合作伙伴       包括安达信咨询公司,德勤会计师罗兵咸永道会计师事务所,       EDS以及一系列较小的专业公司像AnswerThink,克拉克森波托马克       塞德拉克管理顾问。   

的 :

卖方   挑战

  • 的滴       许可证收入:虽然许可证收入从$ 720亿美元几乎翻了一倍       他们在FY97至FY98为1380万美元,下降了6%的平均       在过去的四个季度。更令人震惊的是服务收入上升9%       在同一时期(见图2)。虽然该公司可以存在       服务收入在短期内,它的长期成功取决于其       新牌照的形式复活市场对其产品的需求的能力。           

  • 的不清楚       市场的看法:在更广泛的企业应用市场,曼哈顿       被视为一个WMS供应商很少或根本没有运输管理       能力。它的营销策略缺乏必要的情报解决PKMS的       高度相关的仓储和运输功能。细微之处       这种互操作性曼哈顿的消息时,会丢失到达IT       社区。   

  • 未定义       互联网产品的策略:除了在提供履行其成功       后端的互联网零售商(见TEC新闻分析文章:“曼哈顿       联营公司的新伙伴关系与CommercialWare“),曼哈顿缺乏网络功能       尽管一个事实,即许多地方,其套件非常适合产品,       部署在一个Intranet或Extranet。单独提供仓库管理       潜力巨大的协同应用,如VMI(供应商管理       库存)和协同规划,预测和补货(CPFR)..        -        -           

  • 严重依赖     直销:基本上曼哈顿的所有产品都通过直接出售     销售。高开销是显而易见的,该公司的销售及市场推广开支,     占开支总额的36%以上。某些第三方集成商     曼哈顿收取取景费,仅代表该公司的量化     间接渠道。

卖方   预测

  • 曼哈顿       将推出一个明确的互联网战略,将其产品开发重点       努力和联盟结构。短期来看,这将更新公告       投资者的信心,并帮助生成在许可证销售收入增长了5%(70%       的概率)。   

  • 作为       一个更广泛的联盟战略的一部分,曼哈顿将形成一个重要的合作伙伴关系       在未来6个月与互联网技术提供商。候选人       可能会被来自厂商支持互联网零售商看到       PKMS作为他们的供应商之间的共同点(概率70%)。   

  • 的提供       曼哈顿放样索赔范围内的电子商务市场       可以预期未来12个月,看一回一个健康的50/50混合       牌照/服务,2001财年第二季度(60%概率)。           

卖方   建议

  • 的       要迅速启动其互联网存在,曼哈顿应考虑强       一个公司,可以密封上网履行合约的联盟或合并       电子零售商和其他网络的电子商务公司,,如INTERWORLD或埃迪。       新宣布的合作伙伴关系与CommercialWare有潜力       互联网更广泛的观众提供的WMS和TMS能力       公司。   

  • 的       曼哈顿应该向前看未来互联网的机会,如应用程序       托管和供应商网络协同规划。在这些方向上的运动,       但是,需要相当大的研发投资,更何况改变       在服务支持策略。   

  • 的       寻求战略营销合作伙伴关系具有互补性的软件供应商       和系统集成商。除了精简销售周期,       可以帮助拓展业务至海外市场,分部,占       曼哈顿的收入低于5%。最近联盟英泰       在这个方向的一个积极步骤(见TEC新闻分析文章:       “曼哈顿       联营合作伙伴英泰“)。   

用户   建议

的   对于经营零售,服装,消费品制造公司   谁需要坚实的仓储或运输管理能力,曼哈顿   是一个合乎逻辑的候选短名单。公司正在寻找支持   电子商务活动,如电子采购和互联网实现   要考虑的曼哈顿,但只有在与厂商提供   Web前端和事务处理引擎(如CommericalWare)。   上线公司等有特殊的运输和贮存要求,   易腐品交付越过曼哈顿代替   对于这些要求,如笛卡尔系统的替代品竞争力   集团。

 
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