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USWEB织造大区,在市场上变成了热量

作者: R. Krause
发布于: 七月 15 2013

USWEB   编织大区,变成了热量在市场上 -    D.盖勒 - 2000年2月4日

的   事件摘要

的   USWEB / CKS   (纳斯达克USWB)2000年1月25日公布其1999年第四季度业绩。   结果表明强劲增长,并紧密地预测性能,包括   一个明确的净利润。同时,报告在市场上的变化,USWEB / CKS   放置在市场的强势地位从中期向移动   高端。    

市场   影响

USWEB / CKS   是一个终端到终端的互联网服务供应商,提供了内联网,外联网   和网站解决方案和服务,以中型和大型企业。该   公司带来了强于预期的季度,总收入   的一年$ 511M,47M(9.2%),税后利润不包括非现金费用。   

的,但   红墨水仍然存在,因为当经营开支和非现金费用   包括在内,公司损失了1.75亿美元的年度相比,毫不逊色   亏损1.88亿美元的收入在1998年(2.29亿美元,相比之下,规模较小的竞争对手   Proxicom回到400万美元,税后利润8200万美元的收入包括运营   费用 - +4.9% - 相比1999年的2100万美元,1998年亏损4400万元收入)。   

第四季   从第三季度环比增长10%,符合第三季度的连续增长百分比   尽管第四季度的预期要慢由于假日   季节。今年年收入增长达124%,远远超过了预期   约60%的市场增长。 USWEB / CKS显然有一个公式,这是工作。

的   这也是显着,该公司正在迅速扩大和延长其   服务,通过提供企业级电子商务解决方案供应商的合并   Whittman哈特,谁的业务能力有密切的文化和互补   到USWEB / CKS。此次合并,应当由二月底完成。 USWEB / CKS   最近还收购米切尔麦迪逊集团,一个世界级的战略管理/变更   管理咨询公司。

的还   于本公布有趣的是,平均订婚大小几乎   在过去一年翻了一番 - 从170万美元至300万美元至400万美元。据IDC   市场的增长速度是60%左右,但它是在我们的意见(60%-70%的概率)   他们忽略了一点,参与的大小会增加。这不会是   首次IDC错过了标记 - 在1996年的市场预测$ 13.8B   为2000,但这个数字是(80%-90%),可能至少为200亿美元,并可能   高达300亿美元。这是一个可能的表示市场比预期的大   以美元计算。

USWEB / CKS   看到的趋势继续在明年的更大的订婚,   订婚大小分阶段的项目达到1500万美元,并要求全光谱   的服务。提供全方位服务让USWEB /中正更加高度   商业模式leveragable,提供终端到终端的服务和持续的支持   到客户端,而交叉销售和向上/向下销售服务。

的有   其他几个因素导致USWEB / CKS的成功。销售一直积极   其驱动器技术合作与喜欢“出埃及记”,其中影响   它首先在开发新的网站,和3COM的DIB,这已投入1亿美元到   协助USWEB的USWEB /中正锅/ CKS发展其宽带业务。

的   不过,也有一些问题必须解决,如果是继续   成功的。其中最主要的是员工的保留。目前的营业额已接近   员工每年一季度,经营策略等关键领域,   受灾最严重的架构和技术 - 非常的领域,创造   利用的价值增值服务。规模较小的公司提供购股权   和挑战雄心勃勃的员工,往往是一个强有力的组合。尽管磨损,   然而,USWEB / CKS已经赢得的战斗通过招募驱动,增加   其工资由3500今年从原来的大小 - 以及超过30%的增长   一年前。它的主要吸引力,新员工是其内部的培训能力   和职业路径产品的小公司无法比拟的。大部分的增长   一直是有机的,和USWEB / CKS地平线上看到一些新的收购。在   战斗团体,USWEB / CKS看上去好像是赢。

打开   在客户端,每个客户端的收入显着增加,而   取得新客户一直没有显著。

USWEB / CKS   已经能够挽留,甚至扩大其客户基础,尽管其大   周转率。 USWEB / CKS也小心翼翼地向固定价格参与   车型较高端客户的项目都在适当的分阶段   部。目前,约30%的约定使用这个模型,而其余的   是T&M固定价格是实践中普遍存在的定价模型   如Xcerlerate一些规模较小的球员,谁是主要在小到中等规模的   参与业务。

USWEB /中正   提供快速,谨慎的态度,可能会涉及到缺乏信心   并在Razorfish公司等竞争对手,成本费用利润率或企图   到域,它可能有成本优势,迫使其大小相等的竞争对手。   在这样做时,它具有辜负其“时间价值”的经营理念。

的考虑   上述在一起,USWEB / CKS试图引领市场的地方,是   有机或通过收购获得技能。这些收购增添压力   其他厂商巩固,使他们保持竞争力。规模较大的公司,   如USWEB / CKS,能够处理较大的订婚覆盖全谱   服务,留住员工提供有价值的职业和机会。

用户   建议

的   SP服务的用户,这是明智的考虑的规模和能力   你现在的公司约您的电子商务合作伙伴。服务提供商   缺乏战略的前端可能无法向您提供服务,   可以很快就需要为电子商务世界的变化,或者你意识到你需要   改变你的商业模式。然而,用户应该知道的磨损   率的合作伙伴,在什么地方,替换和培训能力   SP提供的。公司的规模将明显关系 - 25%的   小公司,磨损是其中经验丰富的高级人才   会特别痛苦,更为重要的是一家大公司的25%以上。

质量   交付可能会受到影响,这取决于供应商是否是与技术无关,   如USWEB / CKS,或不。技术不可知论是一个术语,表示   厂商愿意来确定技术最能满足需求   客户端 - 而拥有的资源来实施这些技术 -   比使用一组有限的技术和产品受供应协议,   直接利润的动机,能力和资源有限。

作为   一种趋势,然而,许多公司,如USWEB / CKS形成的关系   产品为中心的公司,如IBM,Novell和微软。虽然这确实   在不可知的特质不一定意味着损失,用户应注意   与任何特定的技术公司的浸没的程度。这   可以证明是根据特定用户需求的优势或劣势。   

固定   价格合同,如果合理,还提供了一个舒适程度,供应商   有信心在交货时间和预算。 USWEB /中正发挥学生学习   游戏中,而另一些则在更早的阶段开始。如果可能的话,用户   应该考虑固定的价格在谈判中的杠杆点订婚   对T&M安排SP的信心的试金石。

整合   市场可能会加快,通过一年(90%的概率)。小   到中等规模的企业可能会受到诱惑合并被收购或自己定位   较大的球员。小公司将一如既往的为中低端市场,   但市场的小端的候选人将有很多工作要做,以吸引   人才,如果他们想爬上大联盟。

作为   一个用户,考虑企业的目标和长期的支持能力   公司如果低到中端项目在$ 50K-$ 500K的参与制度。   

 
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