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卖方射灯:Agresso的

作者: TEC staff
发布于: 七月 15 2013

的公司背景

从1980年创立,直至其在2006年正式进入北美市场

的, Agresso的 企业资源规划(ERP )的供应商,有它的名气和相对份额的好运气在较小的西欧景观。然而,由于许多欧洲的市场进入者很快就会发现,营销游戏的确是非常不同的两个大洲​​之间。 “从来没有人听说过我们,它似乎没有人关心,”公司发言人说。或者更确切地说,似乎没有人关心公​​司的索赔正在进行必要的灵活性,以支持变化。

考虑

的,该公司的价值主张需要“重新设计”,有效地发挥在北美,Agresso的开始推广其“企业生活在变化(BLINC)™”概念。

的这一来之不易的运气不愿透露姓名的故事似乎已经不再适用Agresso的当前状态和程度的成功,为过去三年,该公司已实现新的增长水平。 Agresso公司声称,它已扩大其地理足迹,现在排名世界第六和第11大供应商(根据细分市场排名)之间。平均而言,该公司表示,在全球排名前10位的企业软件排名稳步持有。

的Agresso的其实是一个附属公司,总部位于荷兰的的单位4 Agresso的(荷兰证券交易所EURONET U4AGR),商业软件的提供商。 4号机组Agresso公司的主打产品,的 Agresso的商业世界 ABW ),占年收入的一半以上。虽然它的存在是相对较小的北美市场,相对其横跨欧洲市场(5%的收入来自北美,相对于总分派比利时,荷兰,卢森堡,英国,瑞典,西班牙,挪威和德国的91%) Agresso公司在北美有78%的增长,在2008年

这在很大程度上是由于Agresso的VITA™架构的能力,一直专注于“进取”BLINC营销活动。 VITA,该公司声称,使动态组织,以应对业务实施后的变化。换句话说,它可以帮助保证实施后的灵活性。 Agresso公司认为VITA的能力,有相关业务数据,业务流程和交付方法(分析和报告)移动步调一致,为公司提供了与市场的区别。该公司声称,所做的更改一个地方的图形用户界面(GUI)的水平反映整个系统(客户在采访中支持这种说法)。 ,但更多的本质功能的解决方案将在下面讨论。

Agresso的收入去年几乎为505万元(美元,约393万欧元)。该公司拥有超过3500名员工,业务横跨3大洲19个国家,10000部署在全球各地共1.8万用户。该公司还指出,近期成功获得新客户:在几百万美元的交易,它声称已经击败一线厂商微软甲骨文,和 SAP ,并已赢得了超过5000万美元(USD)对SAP在61分离交易。

的Agresso的也种植通过收购它现在拥有的英国公司, CODA ,始建于1979年。此次收购,在2008年年初完成,增加了一个重要的元素Agresso的祭:,CODA的财务管理解决方案,吹捧Agresso公司的产品营销,吨Dobbe的头,“城里最好的游戏。”,他解释说,这是这主要是因为CODA的“链接”(或整合)与其他ERP模块或应用程序的能力。

,Agresso的收购CODA当被问及的

的Dobbe解释说,这种金融产品和其持续的成功表明,并不是所有的企业都希望一个完整的,出的现成的ERP解决方案。 CODA的报道能力,几乎每一个解决方案,在阳光下进行整合,没有一团糟没有什么大惊小怪的,使得它有吸引力的任何公司有几种类型的应用程序已经到位,但是,想要或需要世界一流的财务插入夺回中央控制。

CODA,Dobbe认为,将有助于增进对其BLINC概念Agresso公司的产品组合。综上所述,公司现正处理两个特定需求,有两个具体的解决方案:

  • 的对于渴望一个集成的ERP套件:Agresso的商业世界,通过其实施后的敏捷分化的组织

  •   对于组织的战略性选择一个同类最佳的基础设施: CODA金融,分化其强大的整合能力

解决方案,支持更改

如上所述,

的Agresso公司认为ABW解决方案的核心力量,其实施后的敏捷性是基于VITA架构。 VITA架构据Dobbe,正在进行的和容易变化的能力,而不依赖对的面向服务的架构(SOA)。

“终于开始理解SOA,它不能做什么,解释说:”Dobbe。 “这是一个伟大的积分不同的零件,但这些零件没有比他们更敏捷的的它们插在一起。”Agresso公司的解决方案,“在SOA之上”两者VITA的数据和业务流程模型。 “SOA是不如它下面有什么。这是敏捷的,如果有一个灵活的数据和它下面的业务流程模型,它是刚性的,它取决于正在使用的大多数,如果不是所有的,领先的ERP厂商今天传统的数据模型,“Dobbe说。

Agresso的VITA架构容纳GUI级的拖动和拖放功能的变化,与传统的ERP厂商所使用的更严格的数据库或应用程序的编码方法。正如由TEC 市场比较报告:你的ERP系统体系结构更改地址如何? “拖动和拖放功能允许企业用户操作的SOA层以下的居住的元数据。”该报告的分析类型的GUI级的变化可能肯定,这个功能是一个重要的区别,至少在Agresso公司相比具有类似甲骨文和SAP的ERP解决方案。

Dobbe补充解决方案的基础是服务模型为基础的,从数据的业务逻辑的一个完整的绝缘。换句话说,不可更改是允许的业务逻辑,而这是可以改变的数据(包括业务流程的变更)。 但是,如果有点技术的建筑谈不为你做很多

的,那么这也从TEC的的市场的比较报告,帮助照明产品的实际侧功能:

的解决方案是独一无二的ERP系统由于其不寻常的紧耦合数据管理(信息仓库),流程建模(业务流程),和信息传递(报告和分析)。这意味着,Agresso的应用内的业务变化通常是通过商业用户,而不是IT人员的用户效果变化当场。这些变化被捕获并自动地反映整个溶液。有没有必要进行复制动作的数据,过程,或报告的一致性。

的成功与客户在各行业

Eidos互动

,视频游戏发行商,多种方式从Agresso的解决方案中受益。早在20世纪90年代,该公司需要整合分散的后台运营及其附属公司在法国和德国,然后不得不面对与合并的反响。随着ABW“面向变化的能力,”Eidos公司能够完成多个并发修订项目。除了欣赏部署时间短,Eidos公司也留下深刻印象的解决方案的能力,让用户不断合并数据“的数据是一致的每一个安装。”

的另一家公司,安迈(A&M),需要“瞬间决策”,以及有能力和最新的专案资料数百名员工,每年招募及整合,以跟上公司的成长性。据报道,该公司花了近100万美元(USD),以支持新用户的Microsoft Office 产品,但可以忽略不计金额如有Agresso的增长需求。此外,A&M很高兴可以更新,而无需重建或令人不安的报告网站的核心代码架构的结果,允许在GUI级的变化。

的更大的收益来......

Agresso公司的ERP解决方案是目前在5.5.3版本中,5.6在地平线上。即将推出的版本将包括新增功能雇用(如扩展经理和员工自助服务功能)的过程,现场服务(如自助服务和方便进入的时间和使用的材料);采购到支付(增强产品搜索能力),规划(精简的数据输入功能),仅举几例。

Dobbe认为对Agresso和CODA解决方案在经济衰退期间大有作为:“这是一个逆[关系]全球金融危机的有害影响之间的净正效应与4号机组Agresso的两个解集。必然的挑战和变化的时代,企业高管必须有能力改变他们的业务流程,模式和策略容易和成本效益。多年来,允许单位4 Agresso的一个非常模块化,面向业务流程无限变化的能力,使投资提供快速的的回报(ROI)。组织是否需要一个快速变化的完整的ERP套件,或最佳的,可互操作的金融平台,4号机组Agresso公司已成为首选的企业软件供应商为居住在变动(BLINC)的企业。“

下面是

的贡献分析雷达图显示每个区域Agresso的商业世界的解决方案(在TEC的的ERP服务评估中心)在何种程度上有助于整体解决方案的功能。该解决方案的重点是在回办公室;第三方集成,资源规划和调度,时间和费用,管理及财务管理,预算,成本核算和计费功能。组合和项目管理还提供了一个大的组成部分的整体功能。功能为契机,联系和合同管理,知识管理,协作,分析和产品技术都不太注重功能比其他地区。 ABW在哪些领域重点可能会考虑适合其需求的解决方案需要的功能的公司。

欲了解更多信息,并有机会看到的解决方案的详情,请访问TEC的供应商推介

目录为双方 Agresso的“和:CODA ”产品。对于更多的案例研究,请访问Agresso公司的网站北美: http://www.agresso.com/usa/l1_home.aspx的

 
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