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我们应当巨人

作者: D. Geller
发布于: 七月 15 2013

我们应当巨人 -          D。         盖勒           - 1​​1月         27,2000

事件         摘要

的         甲骨文公司(NASDAQ:ORCL)一直跟着主角Ariba和Commerce         在其B2B的未来绑到一家大型金融机构之一。花旗集团(Citigroup)         (纽约证券交易所:C)已同意使用甲骨文的技术,用于其内部采购         并通过联合品牌的销售甲骨文的全球交换服务         网站

花旗银行         有潜力的合作伙伴关系带来的消息100万         客户。该消息一定会画一幅画,其中一家公司         可以参加全球交换,将节省的钱为买家和         与销售厂商降低成本,并提供所有各方与点击         获得贷款,信贷额度,保理,和所有其他金融         全球经济的服务。

        新闻带来的可喜凹凸甲骨文的股价增长了13%。         股票一直萎靡不振,由于担忧将来的数据库收入         迅速与客户可以转换到新的Oracle应用程序。

市场         影响

的         对两家公司来说,这种性质的一招是不可避免的。 Ariba已经挂         美国运通(见IBM         是不够的,Ariba公司宣布与美国运通强有力的伙伴关系)和商务部         一个有一些强大的区域金融机构的绳结,         包括加拿大的TD银行金融集团和拉丁美洲的Grupo Financiero         Banamex提供Accival(的“Banacci”)(见商务部         一个人高,宽和PeopleSoft)。通过提供金融服务         被普遍接受的B2B交流需要双方的合作伙伴;         是不是充足,但由于Concur的安排与美国运通         (见认同         目标是成为(采购)访问单点)并不妨碍它         从相当显着下降其电子采购举措。

甲骨文         显然认为,它必须有一块B2B交易世界,         ,没有人争论。在不到18个月的B2B方向         交流几乎完全改变使购买         间接成为重要的组成部分,在综合供应和供应         分销链。相同的进展,将有可能被复制         个别公司,个别交流,行业水平         作为一个整体。对于Oracle,这使得客户的决定参加         在交换了开来卖给他们,随着时间的推移,全套的后端         软件产品。对于花旗集团很明显,这种交流必须         润滑由一个庞大的现金流,银行为什么不应该得到         公平份额的费用?

它         很难想象这样一个举动,都如此清晰地预见         双方现有的市场上具有重大影响 - 这在任何         案件几乎没有足够成熟,才能看到效果。巩固         甲骨文声称电子采购中处于领先地位,并与商务部         一个和Ariba分享这些铅的荣誉,它是不容易看到的挑战者         可能来自 - GE的全球Exchange服务是一个竞争者的价值         看,但他们还没有迹象显示品味头头对抗。         

打开         另一方面,也有许多大银行比有电子采购         任何规模的软件公司,即使在像甲骨文是一个多面手         包括在内。这些金融巨头都不会坐视不管,而美国运通,         花旗集团和其他几个人瓜分世界。几乎没有任何其他软件         领导者的合作伙伴 - 如果有,其青睐的竞争         将真正激烈 - 我们不会感到惊讶,看到一个大的银行,或         第一和第二梯队银行组成的财团,尝试扩大电子采购         巨人从现有较弱的公司,一个似是而非的纪录。 CLARUS         公司(纳斯达克股票代码:CLRS)想到一个诱人的目标。

用户         建议

的         你应该有兴趣,但也没有理由去改变任何计划         所有。甲骨文,Commerce One公司和Ariba位于开始         提供金融服务,通过交换,并在每一种情况下有         很长的路去之前,这些功能变得显著。

如果         你正在考虑Oracle作为电子采购的合作伙伴,但想知道         其承担的业务,我们认为这是明显,你需要         难怪不再。你这样做,但是,需要继续评估所有         您安装和集成的功能和易用性的候选人。

的潜在         受影响最严重的用户在未来将是小到中等规模的企业。         他们可以预期的影响,花旗银行将导致一个相当无痛         进入电子采购。我们认为这是正确的,但指出,很多         伙伴关系将试图做同样的。公司已         专注于你的尺寸为企业在准备他们的应用程序         自己的包,交易所,金融服务和其他软件。它         是言之尚早是否还有一个样的方式,让我们沿着一个         供应商或合作伙伴关系,这将证明最适合中型公司。这样         公司将不得不保持敏捷,并保持他们的选择 - 但         这就是他们做的工作。

 
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