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什么是IFS在CRM竞技场?!

作者: Predrag Jakovljevic
发布于: 七月 15 2013

什么是IFS要在CRM竞技场? -          P.J.         雅科夫列维奇           - 5​​月         16日,2000

事件         摘要

的         4月12日,工业和金融系统,IFS AB,瑞典商业         应用程序供应商,宣布签署了一项最终协议         匹维托公司,收购Exactium有限公司Exactium,总部设在亚特兰大,         GA,是优化互联网的eSelling解决方案的领先供应商         和微软的标准,并于1998年由IFS收购。该协议         还推出一个全球性的IFS和枢纽之间的联盟,这将导致         在举足轻重的业界领先的卖方集成的电子商务解决方案         IFS电子商务模块和企业应用,这将是         IFS全球销售。

的         IFS的电子商务模块通过集成的枢纽的电子商务解决方案         企业应用程序套件,IFS将提供与公司         业界最全面的终端到终端的电子商务解决方案。         枢纽和IFS由于他们经历了快速增长         与互补的电子商务解决方案的领导角色。的组合         枢纽屡获殊荣的电子商务关系管理解决方案         可能超过套房和Exactium解决方案,目前这一代         的eSelling。

的下         该协议的条款,枢纽将IFS支付其份额的3 400万美元         的Exactium。此支付退休从Exactium债务,IFS和转让         IFS的69%所有权Exactium枢纽。代价将包括         940万美元现金,支付普通股举足轻重的平衡。         作为该交易的一部分,关键和IFS已经建立了一个广泛的联盟         IFS协议,据此,将许可和销售匹维托的屡获殊荣的电子商务         关系解决方案。

的“         收购Exactium建立了无与伦比的领导者的关键         基于微软的互联网解决方案中的两个关键任务的领域:智能         eSelling和电子商务关系管理规范,说:“弗朗西斯,总裁         兼首席执行官举足轻重的公司。 “关键和Exactium的互补的Web         解决方案相结合,为企业提供了前所未有的机遇         利用互联网作为一个渠道销售,并维护其         客户。我们常见的Microsoft Windows 2000平台上的标准化         将使快速,全面整合我们的产品。“

的“在         同时,“弗朗西斯继续说道,”我们很高兴地宣布,作为         我们的协议与IFS,枢纽的创新eRelationship 2000         IFS的组件为基础的电子商务和企业解决方案将被整合         应用解决方案。卖方电子商务后台的融合         电子商务技术是下一个关键步骤,公司的         世界的要求。无缝集成的枢纽eRelationship         2000年,IFS的先进的基于组件的企业应用程序将提供         易于使用,具有成本效益的路径,终端到终端的电子商务。“

的         据IFS总裁兼首席执行官本特·尼尔森,“IFS好处提高         其访问枢纽屡获殊荣的前端办公室技术,同时         枢纽的电子商务在这方面的专业知识的优势,继续快速         开发这些产品。此外,这开辟了一个令人兴奋的         新的迁移路径,为我们的客户和潜在客户。“

泰耶         总统Vangbo,北美IFS说,“IFS的协议枢纽         我们的现有客户和潜在客户提供了坚实的承诺         持续的技术创新,在客户关系管理         (CRM)领域。 IFS作为我们的发展举措的一部分,将继续支持         我们的客户当前Exactium产品以及其余Pivotals         电子商务关系管理解决方案套件。“

市场         影响

的         IFS是一个有趣的方式提供CRM能力。         它最初扩展到CRM领域通过收购Exactium其         产品配置模块。最近的举动表示IFS的间接         承认其雄心勃勃的产品,它已经超越了其手段         范围和地域扩张。减刑的因素,但是,可能是         的事实,IFS是其中的第一个ERP厂商将概念         组件技术和一个高层次的同时其集成         自己和其他厂商的组件。大多数IT公司支持         业界公认的中间件标准,并已有效地纳入         Exactium IFS应用系统在其产品套件。

我们         相信IFS的管理,经过认真的反省,重全心全意的         决定将精力集中在其核心竞争力(垂直的ERP解决方案         和整合最近收购的行之有效的管理制度,制造         执行系统供应商)和全球扩张,而不是潜心         努力发展全程电子商务和CRM套房,并可能按照         Baan的misfortunate例子。

的         IFS通过销售Exactium,可能不仅控制潜在损失,但也         一举两得:

的               

            通道收购的
  1. 取得权益需要继续           强劲增长,并增加其目前正在开发的全球市场占有率 -            -         
  2. 赚取枢纽的承诺,真正的伙伴关系和产品集成。         

        平行的两家供应商所使用的技术,为客户提供         贸易伙伴较低的拥有成本,以及培训和知识         转移成本。然而,过去的经验已经表明,真正的融合         需要时间和很少是无痛的。         

用户         建议

的         我们通常建议在一个长长的清单,包括IFS企业应用程序的         选择中端市场和低端三层1家企业($ 50M-1B         收入)内的以下行业:能源,工程师按订单         项目交付,森林段,汽车,服务管理,         运输。

IFS         应包括在一个简短的清单内任意选择以下         行业:航空,工程订单和项目交付服务         管理,交通运输,条件,薪资模块         客户的重要性主要是不是。

的,但         潜在客户进行初步研究行业的专业知识         IFS办公室区域和参考网站或联属公司服务提供商         IFS是包含在遴选过程中,由于其新生的分布时,         网络以外的欧洲市场。

作为         未来的CRM产品供应问题,建议用户         查询IFS产品的功能范围和坚定的一般可用性         日期。此外,请确保IFS提供了一个单一合同和追究         其产品的所有不同的组件。

 
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