新衣服和发型,CLARUS询问零花钱

  • 作者: D. Geller
  • 发布于: 七月 15 2013



的   事件摘要

的   CLARUS公司   (NASDAQ:CLRS)的企业资源规划(ERP)供应商桃   一个产品线包含财务和人力资源应用。它   于1998年,有1700万美元的收入从1997年的1230万美元。然而,   公司把它的老朋友和生活方式,通过出售其ERP业务   Geac电脑系统公司和加拿大Geac公司有限公司1450万美元   1999年。

CLARUS   电子采购播放器已经完全改变了自己的形象,现正寻求约   一个二次发行股票1.2亿美元。    

市场   影响

  CLARUS股市肯定是高兴的,至少现在。它的股票有   达到了很高的8.63美元在1998年第四季度,但由于销售其ERP业务,   一家互联网公司转型(即,有没有计划   在可预见的未来盈利)的股票价格上涨到$ 88。成功   在电子采购市场是完全不同的事情。

CLARUS'   启动既不是令人印象深刻的也不泄气,有28个授权客户,   八名客户购买的产品,1,2000年1月。   最初的客户包括第一数据公司,万事达卡国际组织,   MetLife公司,柏诚,佩罗系统,集装箱商店。

另外,   CLARUS的产品是适用于申购费的基础上,通过应用   服务提供商。除了支持个别公司,克拉鲁斯   市场建基地由第三方提供的产品。 CLARUS   不打算经营和拥有数字市场。

CLARUS   目标是在中端市场,在那里他们将与这些厂商竞争   同意,补救措施,和百富勤。这个市场在很大程度上仍然不变,所以   CLARUS可能在财务方面取得成功,无显着冲击其竞争对手。   CLARUS部分,那里有一个很大的成功将是显着的是在市场的重新定义。   CLARUS的方法避开了由现在的通用模型,通过一个集中的市场   所有交易通过。相反,CLARUS提供一个模型,依赖于供应商   维护基于网络的目录,索引服务和其他内容聚合   的工具。它提供了一个买方和供应商之间的直接连接,而不需要   交易执行通过集中交易门户。

他们   交易网络,SupplierUniverse,执行增值交易服务   集中交易门户网站,包括内容管理和拍卖交付   能力,同时消除那些门户网站的交易费用。该公司   声称,这避免了可扩展性的限制,他们认为是固有   在集中交易门户网站的方法。如果CLARUS能成功,无论是   拉拢买家和供应商提供他们的模型或展示重大   他们的模型中的操作优势,总是存在的可能性   它们可以被看作是一个行业的领导者和强迫别人玩赶上。   

用户   建议

的   CLARUS试图突破的模具已被证明成功的公司   喜欢的Ariba和Commerce One,以及大多数规模较小的竞争对手在中端市场。   这需要某种特殊的前瞻性思维(勇敢)的性质是   早期采用者。实在是言之过早CLARUS知道是否有一个方法,将   有所作为。他们必须做出一个引人注目的情况下,经验的基础上,   他们可以吸引供应商,以及满足其他客户的需求。   

他们   提供与ERP系统的整合,这是一个最低限度的要求,但   与竞争厂商提供的应用程序套件,包括资产管理,   人力资源,以及差旅和费用跟踪。该套件的做法也是   未经证实的电子采购软件的买方一定的优势,但   一直有它的成功。

它   似乎很清楚,用户谁是不舒服的早期采用者将有   采取等待和观望的态度CLARUS。

那些   谁是舒适前进当然会仔细评估产品   针对他们的需求。此外,早期的客户的一个优点是,   供应商可能会愿意改变产品,以​​满足您的需求。除此之外,   用户需要询问他们的需求将如何变化,以及该产品将如何   可能发生变化。特别的,寻找努力的速率CLARUS可以   吸引供应商的模型。

无论

的   你代表的公司,希望解决自己的采购问题或计划   做市商,你想成为确保CLARUS可以轻松签署一份大型   供应商数量。在许多行业中,供应商是不是技术上最   先进的公司,而这些特别是可能被迷惑的   CLARUS模型之间的差异,更常见的。为了赢得广泛验收,   CLARUS将不得不说服他们不要CLARUS的做法是更好的,但   服用CLARUS方法和提供的Ariba这样一支劲旅   是不是太复杂,成本太高,或太混乱。因此,任何潜在的客户   用力按压CLARUS签署其战术和战略方法   签署和配套供应商。

 
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