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销售和市场营销 - 2008

我们的分析师和软件选型专家可为您提供行业发展、市场动态、软件供应商、产品和商业流程等方面的独特见解。

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按软件评估中心搜索文章
如何写成功的销售方案？
The Sant Corporation 2008/7/5 0:00:00
你的销售方案应能够证明你的观点，以及激励客户购买你的服务或应用系统。 通常情况下，销售方案阅读与其写作一样，都是一项艰巨的任务。 那么，成功的销售方案的写作技巧是什么？

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关于产品演示中常见错误的案例分析
Bob Riefstahl 2008/3/31 0:00:00
本文是继续教育培训系列文章中的一篇，旨在帮助软件供应商提高软件演示技能。本文指出如何识别产品演示中常见的3个错误，以及解决方案。

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CRM大比拼： MicrosoftDynamics CRM vs. SageCRM/SageCRM.com vs. Oncontact CRM
Larry Blitz 2008/7/2 0:00:00
在本期中，我们将对比市场上三个最主要的CRM解决方案模块：销售自动化，市场营销自动化，客户服务和支持。 为了消除偏差以及确保公平，在把这三个解决方案加入我们的CRM评估中心时，我们为所有的功能评估项赋予了同等的权重和优先级。 换句话说，每个功能领域都是同等重要。

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CIS或将成为企业新宠
孙丽艳 www.ciw.com.cn 2008/5/26 0:00:00
90%的世界500强企业都有自己的竞争情报系统。与之相比，大多数中国企业并没有将企业竞争情报当作一件关乎企业赢得未来竞争优势的重要筹码。随着市场竞争的日益激烈，竞争情报系统必将成为未来企业应用的新宠。在搭建竞争情报系统时，中小企业可以把提升企业销售力作为切入点。

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每个企业都需要数据库营销
俞悦 卢旭成 www.ciw.com.cn 2008/1/7 0:00:00
数据库营销又被称为精准营销，它能为企业寻找到有价值的消费者，并为这些消费者提供一对一的个性化营销方式。越来越多提供大众消费品的跨国企业，例如联想、戴尔、惠普等已经使用了这种营销方式。数据库营销在零售行业应用尤多。

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供应链分析系统的发展趋势
Anand Chatterjee 2008/10/1 0:00:00
作为一种十分有效的供应链绩效监控和跟踪方法，供应链分析越来越受企业欢迎。 并且，技术创新为该分析工具的改进提供了光明的前景，企业有望从这个供应链管理领域获得更多的收益。

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你的分销数据哪个环节出了错
程荣彬 www.ciw.com.cn 2008/1/24 0:00:00
企业上线DRP系统时，其效用可能仅发挥了20%～30%。如果想要系统更充分地发挥效用，必须保障DRP数据的准确性。但是上线后的数据都是动态数据，经常处于三不管地带，这个问题该如何解决？

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让经销商由消极变积极 搬开DRP实施的绊脚石
刘威 www.ciw.com.cn 2008/1/23 0:00:00
企业必须从一开始就让自己和经销商站在同一阵线，充分考虑经销商的利益，让经销商成为系统实施的另一股推动力，而不是制造问题的绊脚石。本文讨论了如何让经销商由消极变积极 搬开DRP实施的绊脚石。

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在不完美的世界中实现完美的定单 ——用库存优化工具来应对多工厂规划
Malcolm Wheatley - www.mbtmag.com.cn 2008/1/6 0:00:00
在多工厂供应链规划中，出现客户的实际需求和制造商需求预测之间的不平衡是很常见的，供应链可视性是解决这个问题的重中之重。本文介绍了如果用库存优化工具来对应多工厂规划。

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